王慧：您刚刚提到了进口替代。西方品牌撤出俄罗斯市场之后留下了巨大的空缺，因此俄罗斯正在积极地推动进口替代，在这个过程当中，中国企业的机会和挑战又在哪里？

陈志刚：现在是很好的一个机会。简单的买卖贸易，我想这个初始阶段已经过去了。俄罗斯有个国策，叫进口替代，下边还有一句话叫Локализация，就是国产化。现在已经不是90年代拿什么都可以换钱的时候了。现在他们讲究个性了，讲究质量、讲究风格、讲究文化了。在这种情况下，俄罗斯为了保护国产化，已经有一些壁垒了。

在这种情况下，我们如何适应？现在是用我们的中间品，用我们的管理，用我们的工艺、属地化抢滩的关键时刻。如果说我们一些企业家没有赶上第一轮，现在已经开始重新洗牌，那些刚刚触及俄罗斯的企业，如果能找准方向，一定会后来居上，效果会非常好。

王慧：当中俄之间从单纯的产品贸易向本地化运营转型，企业的思路要做出哪些变化？

陈志刚：我认为，企业一定要摒弃短期行为，靠几笔货就能发财的时代已经过去了。要对这个国家的市场有研究，要有战略思维，要有长线意识。它毕竟是1.4亿人口的市场，最重要的是它有太多的自然资源，需要资金、生产线、管理让这些资源实现升值。

俄罗斯现在的贷款利率高达15%到20%，靠当地资金根本不现实。是不是能用我们便宜的资金去开发俄罗斯的原材料，把中国企业的管理和工艺和俄罗斯的自然资源相结合。

俄罗斯市场本身就有刚需，其次是14亿人口的中国市场，甚至还有东南亚的大市场。如何用我们的资金在这里四两拨千斤，生产出更有竞争力的产品，再带去更好的市场销售，这里面的潜力非常大。

而且在俄罗斯境内生产，还能享受到当地的产业保护。俄罗斯每个领域都有优惠政策，它有特区，尤其是农业，有的时候你投入新的农机设备，或者把生地耕成熟地，政府要给你补贴30%-40%。种子、仓储等方面都有支持，扶持它的国产化进程。

当地时间2026年7月18日，俄罗斯罗斯托夫州，一台联合收割机在田间收割小麦。 IC Photo

在工业领域，俄罗斯也在除“铁锈”。俄乌冲突以后，俄罗斯后脊发凉，不像某些国家现在已经来不及了，俄罗斯还来得及，因为它有强大的苏联基础，还没有彻底完蛋。

我们所在的圣彼得堡，这么多年一直标榜自己是文化、教育、意识之都，但现任州长说，这远远不够，我们还是传统的工业大市。所以现在圣彼得堡特别强调工业收入。在观察国际格局的动态，观察中国的发展之后，整个俄罗斯工商业得一个结论，一个国家要自主，科技和工业很重要。

王慧：所以现在中俄合作更加需要的是中国企业来俄罗斯和俄企共同开发，或者说来俄投资。

陈志刚：对，这是目前进展最快的，在各个领域都是这样，包括文化、艺术。中俄合作的基础非常好，你给它点阳光，它就会灿烂，无论农业还是工业还是其他贸易领域。我们有很成熟的生产线，有很好的管理条件，中国企业家在俄罗斯一定是事半功倍。

这几年俄罗斯最大的收获在于什么？在于发现了自己，认识了自己，认清了自己，知道自己有什么，知道自己缺什么，知道跟谁做生意。在苏联解体后几十年，俄罗斯经历的是“云彩上的贸易”，精英阶层大量的资本集聚在欧洲离岸公司。而在俄乌冲突爆发后，这些资本家把双脚落在了自己的土地上，开始为自己的国土投资。尽管这种转变可能是被动的，但对整个民族的发展意义重大。这个民族在苏联解体以后，现在开始才真正地把双脚落在了自己的国土上。

我从来没有看到俄罗斯人像今天这样，这么认真地去管理和监督自己的事情，去开发自己的资源。我认为这是俄罗斯在俄乌冲突中最大的收获，并且从长远来讲，这非常重要。一个民族发现了自己，发现自己的长处和短处，知道往哪儿走，有了自己的中长远规划。对国家来说，这是最重要的。