1993年，作为国家公派留学生的陈志刚来到俄罗斯，彼时苏联刚刚解体，物资匮乏、市场混乱。1995年，他卖出第一件中国皮夹克；一年半后，赚到人生第一个60万美元。

此后，他没有离开俄罗斯，在那儿一待就是33年。期间，他亲历了苏联解体后的市场巨变，也经历了俄罗斯经济从混乱、繁荣到重建的多个阶段。

今天的俄罗斯，还是那个“拿什么都能卖”的市场吗？西方品牌撤出后，中国企业迎来了怎样的机会？当中俄之间从单纯的产品贸易向本地化运营转型，企业的思路要做出哪些变化？

本期《思路打开》节目对话俄中商务园总裁陈志刚，听他讲述一个中国商人在俄罗斯33年的亲历与观察。

以下为对话实录：

【对话/陈志刚&王慧】

王慧：陈会长您好！您1993年来到圣彼得堡，那时候苏联刚解体没多久，俄罗斯的物资极度匮乏、社会治安乏善可陈，官员腐败状况也相当严重，并不是一个投资环境理想的地方。能不能给我们介绍一下，是什么契机让您来到圣彼得堡？

陈志刚：我属于国家公派留学生，召集的时候苏联还没解体。后来我们到成都科技大学（现四川大学）培训期间，苏联解体了，变成俄罗斯联邦。

因为我之前是在北京农业工程大学（现中国农业大学）学习农业相关专业，来到俄罗斯自然就进入圣彼得堡国立农业大学就读。当时是1993年1月，苏联虽然已经解体，我们脑子里对这个国家的所有概念还都是苏联的，因为来之前看的短片、学习的内容，都是苏联的东西。

我是1993年1月13日到的圣彼得堡。6点多下火车，天已经黑了，而且还有雪，跟我脑海中想象的列宁格勒不太一样。好在有个老生接我，我们开车穿过了整个圣彼得堡市中心，然后开出城，到了普希金城。圣彼得堡国立农业大学宿舍就在这里，我刚到的时候还有点失落，有种列宁被发配到西伯利亚的感觉。

但进入校园之后，很快就感受到了温馨。宿舍的同学们都挺好，有个室友还是乌克兰的研究生。那个时候我们天天看电视、看新闻，吃俄罗斯萨拉、黑面包。新闻里播的都是苏联解体以后的消息，像是500天计划、私有化等等，我们都快成政治评论家了，对当时的政治人物倒背如流，每天都在讨论。

我们的90年代就是这么过来的。

王慧：您是什么时候开始在俄罗斯做生意的？

陈志刚：我当时在俄罗斯攻读博士学位，时间很充裕。我真正接触生意是在1995年，写论文期间。在这之前，我一直看身边的同学、朋友做生意。

王慧：做什么生意？

陈志刚：服装生意。因为苏联轻工业不行，什么都缺，几乎所有东西都卖得掉。那时候助学金也不高，国家公派博士研究生可能才150美元。所以那个时候，我就想着跟大家一样赶上这个潮流，去尝试做生意。

几经心理斗争，终于走出那一步。1995年，我卖出了第一件中国皮夹克，从那开始就慢慢地就做起生意来了。

我当时的身份是国家公派研究生，这本身就是个标牌，背后也没有什么资本。当时在莫斯科做批发的一些比较大的企业家，我可以给他代销，卖完了再给他返款。从几包、几十包，到最后一卡车一卡车地销售。那个阶段还挺有意思，也很刺激。

8月17日，俄罗斯喀山，俄中商务园总裁陈志刚（左）与鲍曼莫斯科国立技术大学国际活动主任安东·叶戈罗夫出席2026俄中商务论坛 视觉中国

王慧：有点像初代的“国际倒爷”？

陈志刚：从北京倒到莫斯科是“国际倒爷”，我只是从莫斯科倒到圣彼得堡。那个时候我就知道终端市场很重要，客户非常重要。当时我每件商品得到的利润远远超过国内倒到莫斯科的利润，“国际倒爷”没有我在俄罗斯国内倒挣得多。我有语言优势，也没有冒什么风险，在销售这个环节做得比较好。

王慧：您什么时候赚到的第一桶金？这期间有没有什么特别的故事？

陈志刚：我在1996年10月论文答辩的时候，兜里已经有60万美元了。做了一年半生意，赚了60万美元。

答辩完之后，刚好我的母校北京农业工程大学和北京农业大学合并，成为中国农业大学。我那时候公派也是一次试点，没有要求一定要回国就职。而且两校合并以后可能也不缺人，我不回国还能腾出一个好位置给其他同事。

另一方面，我对俄罗斯这个市场比较熟悉，又有俄语基础，之前试水效果也很不错。我还发现中俄之间更需要在俄境内的懂俄语的华人华侨，俄罗斯的机会可能更多。在衡量各方面因素之后，我很理智地选择留下来。这一留就是33年。