观察者网：想和您聊一下“出口转内销”这个话题。我们看到，目前从国家层面，尤其是商务部，已经多次提出要支持外贸企业拓展国内市场。包括行业协会，还有各类平台企业、线下商超，甚至普通消费者，都在积极推动出口企业开拓内销渠道。作为身在其中的外贸企业，您对这一趋势应该深有体会，您有什么感受或经验可以分享一下吗？

徐亮：从政府层面来说，确实在积极扶持企业实现更良性的发展。以我们永康为例，像商务局就曾组织当地企业前往西安，与阿拉伯国家的采购商对接。最近几天，还组织义乌的国外客户来永康举办小型展会，目的就是为了帮扶我们这些外贸企业。

另外，前段时间我们还和国内最大电商平台之一的京东进行了对接，他们在流量和产品推广方面给予了我们大力支持，帮助我们拓展线上渠道。

整体来看，尽管当前中美贸易环境复杂，但国内整体氛围还是很好的。各个政府部门都在根据自身职责出台相关政策，给予企业实实在在的支持和福利，帮助企业在最困难的时候尽量走出困境。

其实对人来说，说大一点是信仰，说小一点就是一种精神层面的支撑。对企业也是一样，各级领导在关键时刻第一时间来到我们企业，进行了走访和调研，关心我们的实际困难，认真听取我们的意见和需求。所以我认为，在信心层面，政府对企业的支持还是给力的。

只要我们有信念，大家就能团结一致、共同前行。我相信，国家与国家之间的竞争，迟早有一天会从胜利走向胜利。你看，最近也不断传来一些好消息（中美互降关税）。这是国与国之间的竞争，我们国内必须团结一致，把力量凝聚起来，才能更好地应对外部挑战。

观察者网：现在国家、企业和个人都很关注外贸企业，并且从自身出发给与积极的支持。您刚刚提到很多外贸企业都在思考如何转型，您是否觉得现在是一个转型的好契机？

徐亮：关税战对杯壶这类以代工为主的行业来说，会是一个很好的警示。只有把主动权掌握在自己身上，企业才能够走得更长、更远，更加强大。我相信，企业在以后的布局当中，会更加注重知识产权的保护和自主品牌的建立。

观察者网：那您是否认为，借这个机会，未来可能会有一大批中国的品牌开始建立。在国内生根发芽，然后走向世界，我们可不可以期待一下”中国制造”未来向“中国品牌”的转型？

徐亮：从行业角度来说，我们是真心希望自己本区域的品牌能够走出国内，走向国际。拥有自己的品牌，晚上睡觉都会踏实一些。只有自己开发产品，把知识产权保护好，才能在各自领域扎根发芽。

每个企业的成长都有其必然的成功路径，只要我们在意识上有所改变，慢慢地去做，结果一定会更好。

就杯壶行业来说，经过在中国近30年的发展，产业已经非常成熟，我们在技术方面已经具备了相当的实力，在全球都是极具竞争力的。但在成熟的基础上，我们还要不断创新、变革，设计出更好的产品，提供给市场。

观察者网：现在我们和国际大牌水杯相比，也就差个品牌了？

徐亮：是的，其实国际大牌水杯大多也是在永康代工，在武义代工。我们欠缺的是品牌。

从品牌角度来看，最重要的是人才和资金，因为品牌需要设计，需要灵感，老板要舍得投钱。做品牌的回报可能要一年、三年，甚至五年以后才显现。好的产品不是自己觉得好，而是消费者认可的才是真正的好产品。品牌也是一样的道理，老百姓说好的品牌才是好品牌。

观察者网：经历了这一个多月的关税战，您心态上有没有什么变化？有没有悟到什么新的东西？

徐亮：其实人都是在困境中成长的，在困境中不要低迷，而是要向上走。这一个多月来，我们公司一直在进行员工培训，也在推动新产品的开发。可能大家平时相对比较忙，现在刚好有机会聚焦当下的问题，做好自己的内部管理，趁这段时间好好提升自己，练好“内功”，最终厚积薄发。

观察者网：未来对于做品牌有信心吗？

徐亮：必须有，也肯定会有，我坚信我们肯定能够成功。

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