观察者网：保温杯市场上大多以不锈钢材质为主，而飞剑则从新材料钛入手，创建了飞剑钛这一品牌系列。我可不可以理解为你们是在弯道超车？

徐亮：对水具而言，每种材质都有其局限性，有不可避免的弱项。比如铁壶较重，锡材质时间久了会变色，而银制品如果处理不当也容易发黑。因此，我们很早就开始思考能否找到一种材料，既避免这些问题，又适用于食品级水具的运用。

此后，夏飞剑董事长在去日本考察的时候发现了钛杯。日本在钛杯的运用上比中国起步更早，但如今我们的产品已经超越了日本。这主要体现在三个方面：首先，日本的钛杯多为双层结构但不真空，而我们在2018年与中国航天514所达成合作，在他们的帮助下成功解决了真空技术难题，使飞剑钛杯的保温效果更好。其次，我们解决了杯口激光焊接问题。最后，在钛的表面处理上，我们进行了二次结晶处理，使得每个钛杯的自然色彩得以充分展现，每个杯子的结晶状态都独一无二。

飞剑钛杯 微信公众号“飞剑FEIJIAN”

观察者网：我们知道，永康很多杯壶企业目前还停留在代工阶段，还没有打造出，或者说正在打造自主品牌。在自主品牌方面，飞剑算是走在了前面。对于打造品牌，您最大的感受或者体会是什么？

徐亮：做品牌主要是两个方面。第一是领头雁效应，即中高层的战略定位将决定企业未来3年、5年、10年的格局。

在这方面，夏总的眼光确实非常独到。就飞剑钛杯而言，我们在2010年已经开始谋划并进行“顶层设计”了。经过了8年的精心创作，在2018年上市了第一批钛杯产品。如今，在国内外市场上，飞剑钛杯已经成为高品质的象征。我们付出的努力得到了丰厚的回报，这还是非常值得欣慰的。

第二，有了目标，接下来就是人才的引进、技术的创新和资金的投入。

为什么一些企业喜欢做代工？代工是赚现有的钱。假如客户下了10万个产品的订单，除掉成本我每个产品可以挣5毛、1元、2元，这些都算得到。而做品牌，今天的投入不一定会有明天的产出，它是一个持久性的发展。但是，等到品牌奠定基础、获得消费者认可以后，它的能量就会几何式爆发。

做大做强的企业都是靠品牌支撑着的，代工只不过是眼前要做的事情，做品牌才能让企业走得更长、更远。

观察者网：对，这就是两种思维，一种是做代工的思维，一种是做品牌的思维。现在很多的代工厂没有办法从代工思维转向品牌思维。您觉得这两种思维最大的差别在哪里？

徐亮：我认为最大的差别取决于一把手的定位，也就是企业的使命、愿景的定位。

我认为，就杯壶行业来说，还是要打造属于自己的品牌。古话说：“靠别人不如靠自己。”有自己的品牌相当于有自己的孩子，慢慢养大，等他18岁以后肯定会产生效应的。

老是给人家贴牌，说得最难听就是要看别人的眼色，人家今天开心，你价格低一点，他可能就会下一点订单，主动权不在自己手中。

我认为，代工要做，不是说不做，但代工在整个企业中所占的份额，是作为一把手要去评估的。

观察者网：杯壶企业在转型，整个中国制造业也正处于一个大的转型升级阶段，需要打造更有竞争力的价值链。我们的企业能制造的不仅是一个中国的产品，如果能够“制造”出千千万万的中国品牌，我认为那会是很好的发展方向。如果用一句话总结做品牌的最大挑战，您觉得是什么？

徐亮：做品牌就是两个字——坚持。这需要坚持1年、2年、3年或者更长，在这过程中还要不断引进人才、创新产品、升级技术，这些都对企业的核心竞争力提出了更高的要求。

观察者网：做代工可能立马就能看到回报，而做品牌不同，今天的投入，明天很可能看不到回报，要经过一段时间才能看到成果。最关键的挑战是，哪怕看不到回报，企业也要坚持不懈地继续投入下去。

徐亮：是的，等你的品牌一下子让消费者认可的时候，你就会发自内心地感到自信和骄傲。我想这应该就是每个企业主能够得到的回报。