观察者网：您刚刚提到“定位”非常重要，我们注意到飞剑的所有产品中，有一个非常重要的元素就是传统文化，特别是东方美学。能否请您分享一下飞剑如何进行品牌定位，为什么选择了这个方向？

徐亮：我们还是要结合品牌的力量来说。像我们做杯子，如果没有品牌，那就让人家一眼看透了。现在我们飞剑公司在做的，就是要把中国传统文化和五金匠人精神结合起来。通过这种结合，我们希望我们的杯子不仅仅是一个杯子，最终的目标是把它做成一件艺术品。

就像我们前几年做的“传家壶”系列，我们结合了生肖的特色。比如去年是龙年，我们就把龙的图腾和文化赋能到“传家壶”上。现在我们在国外参展时，大家一眼就能看出这个杯子是来自中国，代表着我们东方文化的经典之作，展现了我们对传统文化的传承。

观察者网：正如您一开始提到的，中美贸易战对杯壶行业的影响是很大的，尤其是纯代工企业受到了很大冲击。让我们回顾一下，4月加征关税时，当时145%的税率对飞剑以及整个杯壶行业意味着什么呢？

徐亮：对于中美贸易战，其实很多企业家心里都有一本账，大家都预感到特朗普再次上台后关税会上涨，因为他竞选的时候就声称要加征60%的关税。

我们杯壶行业在前几年就已经开始根据关税问题进行调整，许多企业选择在东南亚地区，如马来西亚、越南、泰国等地建立海外工厂，实现国际化布局，这也是为了降低美国对“中国制造”加征关税所带来的影响。

当然，每个企业的定位不同。如果你自己有品牌，相对来说心会比较定一点。但就杯壶行业来说，很多企业仍然以代工为主，他们面临的困境更为严峻。所以今年4月以来，整个行业受到的影响还是蛮大的。

前段时间中美在日内瓦进行了谈判，我相信形势会慢慢好转。现在美国对中国产品加征的关税是30%，并且这一政策将持续90天，整个杯壶行业已经慢慢开始出货，美国那边的客户也开始下订单。

徐亮介绍飞剑公司为北京奥运会生产的水壶 观察者网

观察者网：第一时间知道这个消息之后，当时出现了怎样的情况？

徐亮：中美互降关税后，我们第一时间就跟美国的大客户谈判沟通。因为当时关税上涨之后，很多工厂要发的订单都没能发走。现在我们已经陆续开始海运发货。新的订单也有所增加，所以总体来说，整个形势还是向好的。

观察者网：之前订单的履约率怎么样？有没有被取消？

徐亮：我们公司没有被取消订单。虽然美国对中国产品还保留了30%的加征关税，但这里面百分之八九十是由客户自己承担的，我们企业只会适当承担一点。

观察者网：30%对杯壶行业来说，在历史上算一个蛮高的税率。

徐亮：是的，你说哪个代工产品的利润能达到30%？其实不多的，除非是那种高精尖、创新性强、高附加值的产品。保温杯产业的技术已经相对成熟了，利润空间并不像一些新兴领域那么高，一些利润高的品牌主要是在设计和品牌价值上。

观察者网：你们的客户在承担关税之后，会把费用转嫁给美国消费者吗？

徐亮：这取决于美国客户的溢价空间和利润率，我们没有权力去干涉他们。假如他们的利润率高，可能会让利给消费者；但如果利润率低，他们可能会在单价上稍微加点。

客户下单到代工企业时，价格是很透明的，这里面没有什么高利润的东西。所以客户要把高额关税转嫁给代工企业也是比较困难的。

但从另一个角度来说，这也反映了做代工没有主动权。所以为什么飞剑要做自己的品牌？因为做品牌我们就有自主权，我们就有议价权。