观察者网：如果税率维持在30%，对于代工企业来说，美国市场还能持续做下去吗？

徐亮：我觉得基本上是可以的。现在我们已经在正常出货，说明我们的盘子转起来了。4月10日美国把关税加到145%的时候，我们是没办法和客户沟通的，客户对美国消费者也没办法交代，因为他们也没有足够的利润空间来承受这样的成本。

观察者网：从加征145%关税到互降关税，期间有一多个月，你们的美国客户着急吗？

徐亮：新闻上说美国超市的日用品都被抢空了。客户应该会趁这90天的窗口期囤货。

观察者网：有报道说现在中国到美国的海运“一舱难求”，您了解具体情况吗？

徐亮：关税下调后，海运肯定会变得非常拥挤，运费可能会猛涨。这种情况可能会持续一段时间，前段时间海运港口概念股都涨停了。

我认为，一段时间之后慢慢恢复正常。只要美国按照国际规则走，我相信全球贸易、经济会逐渐回稳。实际上，就关税来说，美国和中国是绑在一起的。

飞剑自动化车间观察者网

观察者网：是的，美国是中国日用品出口的重要出口市场，美国也很依赖中国的产品。如果美国现在想找到代替“中国制造”的产品，找到一个地方代替永康的保温杯，有可能吗？

徐亮：目前是没有。

我个人认为，关税战对整个杯壶行业来说也不是一件坏事。以前，保温杯行业的竞争主要是在国内。关税战促使杯壶企业意识到，要想真正做大做强，就要从国内走向全世界。现在我们整个行业基本上在布局全球，飞剑也在泰国建厂，等泰国的厂房设施和机器布置好以后，我们面对的将是一个更大的全球客户。可以说，关税战加速了我们企业的全球布局。

观察者网：飞剑工厂如果产能全开，一天能生产多少只杯子？

徐亮：年产量3000万只，一天大概有10万只左右。

观察者网： 您对90天窗口期之后的预期如何？悲观还是乐观？

徐亮：你已经走过了低谷，接下来每一步都应该是向上的。我是这么理解的。

经历了关税战，对我们企业来说，一是要挑选更多优质客户，进行有针对性的精准服务；第二还是要加大转型升级的力度，更多地发展我们的自主品牌。

观察者网：这次是特朗普单方面发起的贸易战。那么在应对措施上，你们是否有考虑过拓展非美市场？

徐亮：其实我们一直在考虑，但这要结合每个国家的需求。比如东南亚、阿拉伯国家对保温杯也存在一定需求，但相对而言，他们对产品的要求会稍稍低端。对于非美市场，我们更倾向于自主品牌的出海。

观察者网：飞剑正在打造的FJ bottle这个自主品牌，除了美国市场之外，你们还看好全球哪些国家和地区的市场？”

徐亮：FJ bottle在印尼、泰国，菲律宾等东南亚国家也都有布局，销量也不错。FJ bottle就是对标全球的，因为它品质好，价格也比较合适。

观察者网：拓展不同市场，是不是也意味着产品要根据当地市场进行调整？

徐亮：是的，我们会针对不同的国家，推出相应的产品，这是肯定的。我们会根据消费者的需求反向思维，来定位我们要推出什么样的产品。我们也会持续开展海外的市场调研。这些都是我们一直在做的。

像欧美的产品在造型上，跟我们日韩系列的产品就不太一样。相对来说，日本、韩国偏好小巧、精致的容量；而美国市场偏好大一些的杯型，因为他们手大，个子也比较高。

观察者网：我们刚刚聊到的是关于拓展海外市场的部分。这次的关税战给企业敲响了警钟，除了要走出去、布局海外，我们国内也是一个充满无限可能的大市场。

徐亮：一个对内、一个对外，在这两个方面飞剑都有布局。在代工方面，我们在服务优质客户；海外市场方面，我们也在推进自主品牌出海。同时在国内，我们也有自己的品牌，包括飞剑钛、施密特等，线上线下都在布局。从整体架构来看，我认为我们的布局还是比较合理的。