不同老板对市场、行业的认知不一样，付出努力的方向因此不同，逐渐走向不同命运。拼劲对他们来说是基础的必备条件，但怎么深化认知品牌、提升品牌，是很重要的外部变量，这二者缺一不可。

如今，市场完全饱和、高度内卷，行业内部信息非常透明，对生产一双鞋的成本、核心科技，大家都知根知底。单纯靠拼劲、吃苦耐劳，无法形成优势。

现在“打拼”的内涵也在改变，不再是早年熬夜生产，或全国各地跑批发市场。现在拼得非常科学、理性，尽管仍需特定范围内的冒险精神，但核心落在了深耕研发、精细渠道运营、全球化布局，考验着企业的战略认知、定力与资源。实干依然重要，但必须辅以更专业的认知和更长远的战略，才站得稳脚跟。

观察者网：对制鞋这种“流浪产业”来说，产业转移是绕不开的话题。晋江上下是如何看产业转移的？另外，随着新老交替，您对老一代与新一代的企业家有没有直接的接触与印象，有没有从他们身上看到“代际差异”？

黄子懿：产业转移是我比较关心的问题，但实地走访后发现，至少在晋江当地，产业转移不是特别明显。

制鞋业属于劳动密集型产业，人力成本很重要，产业转移可以说是客观必然，但当地产业转移明显分层。晋江政府有前瞻性意识，知道要把核心的部分留在本地，只转移出一些低端或价值没那么高的工序或产能。

晋江陈埭镇上大概有7000多家制鞋相关企业，是个完整集群。其中，真正从事手工装配的鞋厂不多，大量工厂生产的是各种鞋类材料部件。

做鞋很复杂，一件衣服可能一两种面料就行，做鞋不行。鞋面有鞋面材料，鞋底有鞋底材料，还包括鞋带、logo等各种辅料。一双鞋涉及的材料非常多，是以材料为导向的产业，靠人工把这一系列材料组装起来。

晋江政府在2012年观察到产业转移的趋势，于是决定打造更完备、更成熟的产业集群生态。于是当地投资80亿元建起晋江鞋纺城，规模特别巨大，里边汇集上千家各类鞋材商铺。

晋江国际鞋纺城。微信公众号“晋江发布”

这是最大规模的“前店后厂”。晋江市把门面设在这里，背后是遍布晋江各地加工厂的支持。在这个鞋材市场，几乎能一站式找齐做鞋的所有原料。这导致，很多鞋厂即使把一部分产能以及组装的工序转移到东南亚，依然要回晋江采购原材料。

现在运动鞋的研发主要是“卷”材料：鞋底材料直接决定缓冲缓震的感受，鞋面材料决定是否轻盈透气。材料的研发、设计也被留在当地。

晋江非常有远见地提前布局，成功留住以材料为代表的产业链核心优势。

关于代际问题，老一辈鞋商创业前都出生于底层，经历过贫困阶段，过的是苦日子。他们创业是搏生存，同时特别敢下决心，不惜冒险豪赌去改变命运，步子迈得特别大。

新一代完全不一样。在他们的成长年代，父辈早已改变家族命运。很多新一代企业家接受过非常好的高等教育，不少留学海外名校。

以安踏和特步为例，安踏两个老板的儿子如今负责集团内比较高端、领先的收购品牌，如可隆、迪桑特。

特步创始人丁水波的二女儿丁佳敏经常通过社交媒体账号分享自己的工作日常。近日，她接受了一位自媒体博主的采访，透露自己一开始从电商部门起步，关注年轻人懂得的领域，现在负责特步下属的高端跑鞋品牌索康尼。

新一代“鞋帮”非常熟知高端品牌运营、中国的数字化电商趋势。跟老一辈相比，虽然少了些粗放扩张的胆识和勇气，但他们更看重科学管理，致力于让品牌生根的可持续发展。这些新一代在此类高端的新赛道上，跟老一辈相比有很大优势。

观察者网：再回到李宁。晋江品牌大多传承了多代，而李宁这个牌子始终跟李宁本人绑在一起。当年在国内，把创始人名字放在品牌里并不常见，李宁是“先行者”。他还特别早引入现代企业管理制度，这种从西方引进的制度经验是否遇到水土不服？李宁早年依托自身冠军光环带动品牌，后抽身退居幕后，之后在低谷时又重新执掌品牌，这种数次隐退与复出的选择背后，有什么战略考量？李宁曾是全国闻名的青年运动员，如今的新一辈年轻人对李宁的成就已经淡忘，李宁的牌子又是如何超越他本人的衰老，不“始于李宁、止于李宁”？

黄子懿：李宁是这个品牌如同基因一般的符号，奠定了李宁品牌很重要的基调。李宁在体操项目上曾拿下106枚金牌，是体育赛场上的常胜将军，就像他的运动生涯，李宁品牌从诞生开始就立了很宏大、高远的目标，想以中国民族品牌身份挑战全球品牌第一的王座。

李宁创立企业属于机缘巧合，书里写道，这源于他在奥运赛场上的一次失利。陷于人生低谷的李宁经人劝告，开始创办品牌。

李宁曾是家喻户晓的“体操王子”，图为李宁与自己在瑞士的塑像合影。瑞士信息网

他的性格不喜激烈的商战与细碎的管理，一直希望引入外部职业经理人，搭建现代化的管理体系。另一方面，考虑到品牌以自己命名，他始终在思考如何让品牌脱离个人之后也可以长久存续，因此也需要科学管理机制。

那时，国内民企少有大规模聘用职业经理人的先例，这套体系多存在于外企。

刚开始时，这些外来经理人有些教条主义、照本宣科，照搬跨国公司的商业体系，但李宁主营国内中端市场，本土经销商、消费需求均和海外市场差异明显，西式标准化管理时常脱离线下市场的实际。高管不熟知本土市场特点，导致拔高品牌定位，脱离大众基本盘。2008年前后，品牌接连出现定位割裂、品牌重塑失败等危机。

同期出现的还有库存危机，导致李宁公司管理层陷入动荡，变动频繁，濒临生死存亡，品牌发展一路大起大落。跌至谷底后，出于企业责任感与运动员不服输的精神，李宁意识到长期放权遗留诸多顽疾，于是亲自回归救企。

凭借在企业内的威信，他先在企业文化与组织架构上稳住根基，并凭借对运动市场的先天感知，大胆布局篮球，签约赞助CBA，推出标志性的“韦德之道”球鞋，并发展跑步等产品线。他重新确立专业运动品牌路线，重视运动产品研发，一步一步把公司从深渊拉出来。

企业走出困境后，他依旧在思考：李宁公司离开李宁本人后怎么办？职业经理人被再次引入，但这次，他吸取过往教训，选定了一批契合本土企业文化、匹配自身运动基因的管理者。之后，李宁公司和李宁本人逐步开始脱钩，“李宁”被打造为一个独立于他本人的品牌IP，其奥运冠军的光环逐渐淡去。

近期，李宁成功签约斯蒂芬·库里，这是对整个品牌资产很大的认可和鼓励。

如今，李宁的鞋子深受学生等群体的欢迎，年轻买家愿意为其产品实力与潮流设计买单。这些00年后完全没经历过李宁获得奥运冠军的辉煌时代，甚至没见证过2008年奥运会圣火点燃仪式，但仍旧青睐李宁这个牌子。

李宁让品牌独立于创始人光环的转型，目前看来还比较成功。

观察者网：我说下作为读者的感受，我觉得您看待事物的角度、讲故事的方式处在目前AI所能触及的范围之外。您还写过一本关注卡车司机的书，他们构成了中国经济的物流血脉。这种对细部的观察是很生动的。如今大家都在谈AI，并用AI分析中国经济。您常年实地观察产业百态以及构成这些样态背后的人与事，在您看来，还有哪些藏着“人性”的内容，是AI尚理解不了，也难以触及的？

黄子懿：作为媒体从业者，我平时也会使用AI。AI擅长的部分和媒体工作存在不少差异，虽然可用于整理数据，产出标准化、程式化内容，能完备、科学、快速输出可编码知识数据，协助采访准备、行业研究，但目前还无法捕捉现实的鲜活个体记忆、时代氛围与情绪。

这本书创作过程中，我也有意识地不写成行业报告，尽量多写有关人的故事。

安踏的老创始人丁和木早年下海捞蛏运到泉州售卖，其子丁世忠十七岁时背着六百双鞋北漂，寒冬里蹬三轮进货卖货。这类带着私人情感的鲜活记忆，AI没办法实地访谈采集，更别说感知当事人的情绪。写作者则往往能代入当事人的过往，通过采访补充细节，这一点非常重要。

在“鞋帮”的故事里，AI即使能写故事，可能也摸不清楚藏在事件背后闽南独特地域文化的隐形脉络。

闽南宗族氛围非常浓烈，村镇之间自有属于本土的人际规则，并非标准化的数据库，也不是可编码的知识，只能实地走访祠堂、街巷、老厂房才能读懂。

我初次到访丁氏祠堂就深受震撼。祠堂呈回字形，外圈展板记载丁氏族人老板的成就，内圈正中为祠堂主体，建筑内有许多刻着阿拉伯文的石碑。

陈埭丁氏最早是来泉州经商的阿拉伯人，经历那么多变化，在当地繁衍成好几万人的大族。这些刻着经文与福祝语的石碑是这个宗族扎根本地，与汉族融合后的留存。那一瞬间，我感到自己跟几百年前这拨人产生了某种微妙的连接。

这种微妙的跨时代情感触动，AI还不能替代。AI提供得了数据以及硬性的事实信息，但产业报道的核心，其中亲历者的故事，这些人前后经历的起落，抉择关头的艰难，AI很难共情，更没办法实地捕捉。

在泉州，我看到，这个祠堂是典型的汉族与儒家文化的象征。紧挨着祠堂，几乎对门就是当地清真寺，里边还有个说着普通话的阿訇。祠堂背后就是佛教的海光堂。祠堂为中心，方圆100米范围内，可以看到汉族儒家、伊斯兰教、佛教的融合。

这100米范围之外就很杂乱，对面是菜市场，旁边是鞋厂加工铺，各种摩托车、快递车、运送鞋材的小货车熙熙攘攘，挺神奇的。

黄子懿所著《鞋帮：中国运动品牌四十年》

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