采访/周远方

编辑/吕栋

中国是一个纺织大国，相关产业链吸纳就业人数超过1.7亿。然而，2019年，我国规模以上纺织服装企业实现营业收入4.94万亿元，与2018年同期相比下滑1.47%。

在当前全球经济受到疫情和复杂地缘形势双重影响的形势下，行业本身的格局调整和产业升级显得尤为急迫。

产业如何适应“双循环”格局有序转移？是否会如一些舆论所说，外流到东南亚等地？大量中小企业能否得到金融有效支持？

观察者网大橘财经近日就这些问题专访致景科技公司副总裁管瑞峰，该公司2013年成立于中国纺织重镇之一的广州，目前已将全国30%的织布机接入数字化平台，对行业有较深的理解。

以下为采访实录，全文约6500字，阅读时间25分钟。

大橘财经：

我们知道中国是一个纺织大国，纺织行业也是吸纳就业人口比较多的一个行业，能否描述一下这个行业当下的情况，特别是主要痛点？

管瑞峰：

纺织行业规模大，痛点多，从原材料棉花一直到最终的服装产品，链条很长。

首先棉花的生产是一个农业过程，然后纺纱，织布、印染、再到布匹的贸易，到服装设计制造，最后通过零售，才能完成链条。

在这个产业链中，大量的企业都是中小企业，生产分散。在曾经供不应求时代，在城市郊区、农村造厂房、买些机器、招些本地工人就能生产，即产即售，非常赚钱。但是在供给远大于需求的今天，纺织企业的开工率不高（如国内织布企业只有约60%的开工率），因此 以降低成本提高质量，提升竞争力，从而提升开工率的精细化管理的重要性与日俱增。同时，电商产生的小单快反需求，对企业的灵活管理提出了更高的要求。但市场主体的中小纺织企业处于较低的数字化水平，甚至零信息化管理，这是今天纺织产业的一个痛点。

图源：中国产业信息网（http://www.chyxx.com/industry/202006/872331.html）

第二个痛点是供应链的信息传递功能缺失，导致需求的上下游传递失效。纺纱厂纺什么样的纱？织布厂织什么样的布？服装厂需要什么样的布料，并不透明，换句话说，很多厂都是按照自己的经验在生产。如果对市场判断不清晰，生产的品种不对，产品就可能变成库存，甚至要亏本销售。

第三个痛点来自产业链的一个核心环节，就是布匹的一级批发商。布匹的一级批发商，在整个行业链中承担着关键且核心的角色。对上游来说，他们研发新的布料，组织生产，并且形成库存。对下游来说他作为布料销售，有资金，有库存，有设计的能力，他们把布料卖给二级三级批发商，然后再卖给品牌商和服装厂。

对一级批发商来说，他应该设计最合适的布料，然后组织批量的生产，卖给所有下游的企业。但由于信息不透明的行业特性，对于一级批发商（一批商）来说，他要如何安排布料样式，生产数量，这是一个非常大的痛点。同时，一批商需要资金来支持安全库存，或者支持他们对市场预判所产生的主动提升库存的商业行为。但因为信息不透明，金融资本不能支持这种商业行为。这一直都是一批商的一个痛点。

图源同上

网络电商崛起以后，形成了一种“小单快反”的模式，对整个纺织行业又产生了一个新的冲击。原先织布厂、服装制造厂都希望能够生产大量的单一品种。但是现在却需要以小订单，小量的模式生产。对于整个行业来说，在没有真正的形成智能制造的快速反应之前，生产线并不能随心所欲，快速反应。如果要做到快速反应，需要有一个环节必须承担库存，在库存中有大量的品种可供选择，这样“小单快反”的模式就能通过下游去实现。这样的库存，在整个产业链中也是一个压力。

总结一下，对于纺织业来说，第一个痛点是生产企业缺乏数字化管理，生产效率不高，开工率不高，利润比较低，人均产值不高；第二个痛点是小单快反的趋势对整个行业链来说形成了一个压力；第三个痛点是，对于一级批发商这样的核心环节来说，不能利用金融工具来调整库存，不能更精准的了解市场需求。

大橘财经：

一方面，工厂的开工率是不足的，他们的库存或者他们生产出来的东西不一定符合市场的需求。另一方面，市场需求的是“小单快反”的快速反应，但经过产业链的传导，到工厂可能没有办法及时满足这样的需求。

我们还了解到，产业链整个的就业人数超过1.7亿，但是纺织业的毛利率比较低，是不是企业工人的收入也不高？

管瑞峰：

工人收入其实不算低，虽说纺织厂并不在大城市，但是仍然集中在江浙、广东的一些四五线城市或者说城镇。这些地方的工资水平较高，比方一位好的织布“挡车工”，月收入可能要达到1万或以上。

从纺织企业的老板来看，一方面利润率可能很低，另一方面他在人工上的支出是不断增长的，从市场经济角度看，如果工资给不到位，工人就会流失。特别是熟练的工人，很多工厂都是要加薪抢的，所以工人的工资水平在逐步往上走，在这个行业是老板求工人，求他们留下来。

知乎网站某回答截图