【文/郑永年 杨丽君】

我们必须找到正确的方法来塑造中国的“另一种制度选择”话语，这种话语是否能够成为软实力取决于三个条件。第一，这一话语必须让西方主流社会理解，也就是“读懂”。第二，这一话语必须让西方主流社会自觉接受。第三，西方主流社会不仅接受这一话语，还进一步认同和自觉地进行传播。很显然，第一步就是要用西方主流社会易懂的语言讲中国故事。因为如果不能让人读懂，其他一切都谈不上，只有让人懂了之后，人家才会接受，才会予以认同。

那么，如何让人读懂、接受和认同？对西方普通老百姓讲中国故事要注意三点。

第一，“求同存异”。从人性上来说，人们容易理解熟悉和类似的事物，而不容易理解陌生和迥异的事物。“求同存异”意味着通过诉诸“同”的方面来让对方理解，但“同”并不否认“异”，如果“同”的东西多于“异”，那么理解起来就比较容易，反之，就比较困难。“求同存异”也符合事物的客观属性，因为任何一种事物都是由普遍性和特殊性两面组成，“普遍性”意味着“同”，而“特殊性”则意味着“异”。

第二，人们容易倾向于已经认同的事物，而会排斥自己不认同的事物。所以，很容易理解，如果中国批评和攻击西方民众业已认同的事物或者价值观，那么他们不仅不会理解和接受，反而会反感和抵抗。反之，如果西方民众感觉到中国所说的事物或者价值观是自己所认同的，那么就很容易理解和接受。从这个角度来看，我们平常所说的“各美其美、美人之美、美美与共”就具有普遍的适用性。

第三，理解和认知都是理性的产物。这要求我们讲中国故事时需要三个“回归”，即回归基本事实、回归科学和回归理性。我们需要尽量避免把中国成功故事过于意识形态化和政治化，而是要基于中国成功故事的经验面来讲。

中国式现代化取得的巨大成就需要转化为中国话语 图片来源：新华社

改革开放以来，中国从一个一穷二白的国家发展成为世界上第二大经济体和最大的贸易国，人均GDP也从20世纪80年代初的不到300美元提升到超过12000美元，迄今中等收入群体已经超过4亿人。在过去的40年里，中国促成了8亿多人口脱贫，中共十八大以来，超过1亿人口脱贫。无论从哪个角度来看，这些都是世界经济史上的奇迹。这些经验事实也是西方主流社会普遍认可的。但是，为什么如此坚实的经验基础没能转化成为话语和软实力？

如果要塑造一种广为接受的中国的“另一种制度选择”话语，那么我们必须深刻思考和回答这一问题。很显然，这些也是支撑“另一种制度选择”的经验故事。

在过去很长一段时间里，我们的一些媒体，尤其是社交媒体，和美西方陷入了互相攻击的恶性循环。但很显然，各种民调显示，互相攻击的宣传方式并没有导致任何一方软实力的上升，反而导致了双方软实力的普遍下降。互相攻击似乎巩固了中国民众和西方民众对各自制度的信任，但大大恶化了对对方制度有些层面的认同。

对各方的政治制度的认同，中国和西方现在处于一种微妙状态。就中国来说，一方面是因为西方民主所面临的危机，另一方面是因为我们的文化文明自信教育，这些年来中国民众对自己政治制度的认同度有了很大的强化。但这种强化也导致了很多人对西方政治制度的不切实际的看法，认为西方的自由民主在快速解体。就西方来说，无论是精英还是民众，都对西方自由民主所出现的乱象感到深刻的忧虑，自信心大不如前。但西方这种对自由民主的不自信不仅没有在任何意义上导向对中国政治制度的认同，反而导向了对中国政治体制的更大敌视。

西方反华反共政治人物和学者对中国的妖魔化往往是从西方的意识形态或者政治需要出发的。因为西方的意识形态和政治化的东西（例如“华盛顿共识”）都是和中国的实践经验格格不入的，解释不了中国的实践，因此他们往往竭力回避中国的实践，而诉诸所谓的价值观之类的东西。在这种情况下，我们是否也要学西方，用我们的意识形态来回应呢？从经验来看，这种做法适得其反。因此，西方政治人物和学者越是意识形态化和政治化，我们越要坚守基本事实。只有在回归基本事实之后，人们才能做到科学，达至理性。