四、虚情假意

我们碰到诈骗，不用说诈骗，就是有些合法的营销，对方很善于跟你套近乎，攀亲近，给你送点温暖，这样才能让你放下戒备。

李鸿章跟维特会谈完的第二天，5月4日，沙皇尼古拉二世就接见他了。李鸿章向尼古拉二世递交了国书和礼物。然后尼古拉二世非常非常贴心地关怀了一番李鸿章：哎呀，您这把年纪远道而来，太辛苦了，《马关条约》谈判时候的那个枪伤好了没呀？还疼不疼啊？（“俄主谓远来辛苦，慰劳周至。询及马关伤痕是否作痛”。）[25]

仅仅三天以后，5月7日，沙皇借了个理由，以“回宫验收礼物为名”，又接见李鸿章了。而且这次接见非常私密，中方只有李鸿章和他儿子李经方两个人参加，“不使他人闻知。”等验收完清朝赠予的礼物以后，沙皇特意把特意把李鸿章父子“引至便殿，赐坐畅谈”。

沙皇就讲了：我们俄国就这么点人，领土已经够大了，都管不过来了，肯定不会侵占他人尺寸之地的。

是啊，在你们中国东北修铁路，对于我们来讲是有点商业利益，但主要还是对你们中国有好处啊，我们关系这么好对不对，将来什么日本、英国还找茬，我们俄国军队坐着火车就过来帮忙来了。

我们也不是说非得要在你们中国境内修条铁路不可，实在是你们中国资金、技术都不足啊。这个事情拖着拖着，铁路没修好，日本、英国来找茬了怎么办？我们想帮忙也赶不过来的呀。

你放心，铁路虽然由我们俄华道胜银行来负责筹建，但铁路仍然归你们管啊。这种事情在其他国家不是太常见了吗？你有啥好担心的？

（谓我国地广人稀，断不侵占人尺寸地，中俄交情近加亲密，东省接路实为将来调兵捷速，中国有事亦便帮助，非仅利俄。华自办恐力不足。或令在沪俄华银行承办，妥立章程，由花节制，定无流弊。各国多有此事例，劝请酌办。将来倭、英难保不再生事，俄可出力援助等语，较微德前议和厚，未便壅于上闻。）

看了李鸿章给总理衙门的电报，我都对沙皇尼古拉二世那种“毫不利己，专门利人”的高尚情操感动得不行。李鸿章怎么评价沙皇这番谈话呢？两个字——“和厚”，所以他建议总理衙门把这些原原本本报告给皇上（“未便壅于上闻”）。

我说得难听点，东南亚那些个诈骗集团，不也就这种话术吗？我们复盘那些被诈骗的案例，往往能发现诈骗集团的话漏洞百出。其实他们也知道他们漏洞百出，所以他们一定会催逼你在头脑发热的时候赶紧做决定，一旦人冷静下来以后，就不那么容易上当了。

公正地说，每个人都有弱点，不可能在所有事情上保持理智，当然也就不可能让诈骗集团无懈可击。但是我们记住一个原则，碰到任何来源不清晰的网络或电信转账要求，你一定要跟他讲“事关重大，让我冷静地考虑考虑”。要是对方着急了，各种明示暗示，你还考虑什么犹豫什么，不要错过这个机会，赶紧打钱。那么你就要提防了。因为任何一个正规的卖家，他比拼的是产品和服务，他都会允许顾客花时间货比三家。那些不给你留时间的所谓“卖方”，大概率是骗子。

不幸的是，李鸿章不懂这种心理PUA战术。他确实告诉俄国人“事关重大，让我们冷静地考虑考虑”。于是俄国人着急了，这么好的条件，你还考虑什么呀？我跟你说，错过了这个村就没这个店了，赶紧的呀。

5月8日，也就是沙皇第二次接见李鸿章的第二天，俄国外交大臣洛拔诺夫（全名“阿列克谢·鲍里索维奇·洛巴诺夫-罗斯托夫斯基”）又来了。他邀请李鸿章与财政大臣维特共进晚餐。反正还是那番话术，什么时不我待，什么“过了这个村就没这个店”之类的，逼李鸿章赶紧做决定。

1896年李鸿章访俄在下榻处与俄外交官的合影

维特甚至拍胸脯说，你们中国人自己建铁路，十年不一定建的好，到时日本人再打过来怎么办？听我的，三年就建好了。（“微谓三年必成”）

反正李鸿章还是那个回复：哎呀，东北这个地方地形复杂，人迹罕至，不太好办呀。要不这样吧，我们先签订同盟条约，铁路的事情，再考虑考虑。

对方一听，更着急，索性摊牌了：铁路建不成，中俄两国没法结盟的，要结盟，先修路。（“华有事俄助，俄有事华助，总要东路接成乃便。”）

其实到了这一步，诈骗集团的面目已经非常明显了。你心里没鬼，你着什么急呀？你产品和服务好，让人家多考虑考虑，自然会选择你。这么着急，必然有鬼。

如果我们在日常生活中，碰到这样的情况，基本可以挂电话了。国际外交场合当然不允许这么挂电话，正确的做法应该是暂缓与俄国结盟这个目标，着重研究如果不跟俄国结盟，还有没有别的结盟对象，或者说跟其他列强结盟与跟俄国结盟，各自的代价是什么？好处是什么？总之，这个时候，你应该冷静下来货比三家了。

不幸的是，李鸿章和他背后的整个清政府都不会这么做。那个时候的清王朝似乎被“中俄结盟保平安”这根胡萝卜给吊住了，仿佛与俄国结盟是当前必须要尽快完成的战略目标。一旦当俄国人着急摊牌“铁路建成才能结盟”，清政府居然比它更着急。

在座的观众可能有人曾经不幸上过电信诈骗的当。我们回想一下，自己当时是不是这样的状态？

即便撇开电诈集团不谈，我们几乎所有人都有过被某些巧舌如簧的销售忽悠过的经历：花了许多钱，买了一个可能不值这个价钱的东西，本来货比三家，我们可能以便宜得多的价格把它拿下来，但是我们却一时脑子发热，没有这么做。

总之，当我们十分迫切地想要完成一个目标，十分迫切地想要把这个东西拿下，这时候我们的心理防线是最容易被突破的。当时的李鸿章，以及他背后的清朝统治者就是这样的状态。

俄国人抓住清王朝这样的心态，他们就可以直接摊牌了。