中国的电商和物流体系能够实现“飞跃式”发展，得益于我们国家在基建、通信和移动智能设备方面的快速迭代，卢旺达的网络建设虽然已经“铺开”，但是资讯和流量费用非常昂贵。在当地经商的人通常都有两个手机，一个智能手机，另一个是老年机，这主要是因为农村的电网覆盖率低、信号差。

卢旺达政府在推动电商行业发展方面已经做了不少工作，但是收效甚微。智能化手机在当地的使用率低，费力推销后发现流量资讯费非常贵，当地人的平均月工资在100美金，至少要拿出三分之一的收入用来上网，以卢旺达当地的水平，推广智能手机和网络电商是很不现实的。

事实上，网络通信水平发展到一定阶段后，电商才能顺理成章地发展起来，同时电商还对当地用户的知识水平要求较高，发展初期大家都不知道怎么样去推动这件事。

因此卢旺达的电商发展面临几个瓶颈，一方面是物流瓶颈，另一方面是资费瓶颈，还有老百姓的认知水平和地方经济实力的瓶颈限制。

举个例子，华为曾经在卢旺达建立3G和4G通信体系，建设3G基站的成本费用还没有收回，国内已经开始普及4G了，我们国内的企业投入了很多成本，但当地的智能手机用户量很小，所以迟迟收不回来成本。从这几个层面来看，卢旺达的电商和电子物流体系建立起来可能需要十年甚至更久。

我们在卢旺达从事商业贸易已经很多年了，对这个地方充满感情。我们的心态是慢慢做、做长线，而不是一夜暴富式的攫取利润。很多商人来卢旺达做生意，语言不通，也没办法扎根，只能浮在表面，做一两单就没下文了。而我们采取的式“扎根”模式，争取在更多的城市扎根，控制销售终端。

今年1月1日开始，中国海关更改了进口商资质的相关条款。以前那些没有资质和品牌的进口商被禁止了贸易行为，所以很多来自欧洲的进口商品如果没有当地质监局或ISO认证的产品就没办法进入中国。而条款变化后的策略是“提高准入门槛”，我们国家要进口品质上乘的商品，品质较低的那些品牌和商品就进不来了。

我们作为国外的公司，也按照中国海关的要求重新注册了新公司，提升了产品的标准，对各类添加剂、金属含量的超标标准要求会更加严格，这也是对老百姓提升食品安全诉求的一种回应。

中国在卢旺达大量进口的产品除了咖啡，还有茶叶和辣椒，这些贸易都是在商务部牵头下完成的。但因为品茶习惯的差异，卢旺达的红茶在国内的销量不高，和我们本土的绿茶相比没有太大的竞争力。

卢旺达驻华商务参赞沙米尔·阿比昆达（右二）在进博会推广“大猩猩”咖啡 作者供图

在卢旺达兑换美金比较自由，而中国在这方面的限制更大一些，如果货物量和金额比较大，有些企业不得不把在当地赚的钱换成当地的货物，然后再通过进出口变现。我们国家当前尝试通过“双边本币互换协议”来解决这个问题，我们与金砖国家、非洲和欧盟陆续签署了协议，凡是每年与中国贸易量排名靠前的国家，都在我们的考虑之列。

在“一带一路倡议”发起前，世界各国大多采用美元结算，美国通过传统的货币体系“坐享其成”；而现在，越来越多的中非大宗商品交易中开始使用人民币结算，这种结算方式还在扩大、提速。

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