【文/观察者网专栏作者 杨赫】

我在卢旺达经营已经十多年了，对当地非常熟悉，借着这次进博会的机会，我带来了卢旺达的“大猩猩”咖啡。卢旺达的咖啡豆品质非常好，其种植的阿拉比卡咖啡豆非常有名。

这个品种一直深受欧美的青睐，不同于巴西的“罗布斯塔种”，它的酸度很高，主要依靠工业技术大批量生产，而卢旺达的咖啡豆都是用来做精品咖啡的，这次进博会上非常轻松地就卖掉了几百公斤。

新冠疫情叠加使得全球经济低迷，美国原本是卢旺达咖啡豆最大的出口对象，但是它现在整体消费能力都在下降，因此卢旺达政府希望将大量的产品销往中国，接入中国庞大的消费市场。据我所知，卢旺达咖啡豆一年销量至少几百万吨起步。

近年，中国和卢旺达在政治和贸易领域往来更加密切，我们国家在大宗商品交易方面也给出了很多优惠政策。

2021年，中国对建交国家中的一些国家提供了特别优惠关税待遇，卢旺达也是其中之一。拿我从事的咖啡产业举例，2019年进口生豆和熟豆的海关统计数据显示是1300万吨，2020年增长至2000多万吨，2021年因为疫情进口量有所下滑，今年的情况似乎好一些了。

大家知道，咖啡豆是世界交易量排名非常靠前的大宗商品，以前卢旺达的咖啡豆都会以低廉的价格卖往欧洲，由欧洲人贴牌之后再销售到中国，经过几次“倒手”，我们国家的购入价就比较高了。

现在有了特别优惠关税，进口企业在卢旺达采购咖啡豆，取得最不发达国家特惠原产地证书并准备好通关单证，不管是进口未烘焙或已烘焙的咖啡豆，都可享受特惠税率。这种变化相当于把原本的“B To B”模式优化为“B To C”模式，省去欧洲经销环节，无形中增加了卢旺达当地农民的收入，也为中国顾客带来好处。

当然，中国与卢旺达的咖啡豆贸易存在一个现实的问题，中国的经销商更倾向于进口生豆，商户可以按照自己的销售需求来烘焙，但卢旺达在出口的时候不想卖生豆，因为售卖原材料的利润很低。如果咖啡豆在卢旺达本地粗加工或者精细烘焙的话，能够解决当地劳动力就业的问题，还能增加产品的附加值。相反，出口原材料的过程中，最大的利益方是中间商或者销售末端。

现在中国的咖啡市场趋势，可以说呈现“井喷”状态，年轻人喜欢喝咖啡和咖啡文化，导致了咖啡豆价格的快速上涨，上涨幅度接近50%。因此，我们国家目前已经成为卢旺达体量最大的客户，“捧红”了卢旺达的咖啡市场。我们在卢旺达经销的咖啡豆价格稳定、质量上乘，还有特惠关税政策加持，具有很大的优势。

与此同时，卢旺达咖啡豆的经销商们对中国先进的物流体系和直播电商也很感兴趣，现在欧美的大宗贸易还在用现金交易，但中国在交易的便利性方面已经有了质的飞跃。

卢旺达的基建与非洲其他国家相比处于比较高的水平，尽管如此，当地网络电商的发展速度很慢，覆盖率也很低。