观察者网：但有些品牌是否会迎合炫耀的维度呢？比如LV把logo印在表面？

卢晓：很多人认为LV是要让别人炫耀，所以才把logo印上，实际上不是，这是用结果倒推原因。路易威登把名字印在花纹上是不得已，因为产品品质很好，马上会被人仿制，他才把独特设计的花纹印在上面。

但不管怎么说，品质是第一位的，炫耀性是从属于品质的副产品。如果一个精品品牌过分迎合市场上的一些炫耀需求，故意要去吸引一些“土豪”消费者，那这会透支品牌信用，伤害整个品牌体系。

所以归根结底，国际精品品牌战略，最核心的是要让产业者把产品品质做好，这才是第一位的。

LV在2020年推出“五星中国风”

观察者网：全球化大背景下，品牌往往成为供应链管理方，是否能认为复杂国际背景下，品牌与供应链的重新组合过程正在发生？

卢晓：改革开放初期，我国家虽然拥有大量的劳动力，但相关技术和资本却比较匮乏。当时适逢发达国家生产成本增加需要技术转移，我们则运用廉价的运营成本和制作成本与全球产业链做了配套。从某种意义上来讲，当时的我们达到了某个领域中所要求的水平。

经过一段时间的发展，社会的基本需求得以满足，经济规模也逐步扩大，我们也现在也面临人工运营成本的上升、改革开放初期人口红利逐步褪去的情形。需要指出的是，褪去的人口红利主要集中在生产端，特别是低技术、低成本的生产。

在这个过程中，产业的功能起初在于吸纳就业、缴纳税收、带动当地经济发展、加速工业化水平提升。随后，中国的产业工人、工程师和供应链体系逐步成熟，出现了比较强的竞争力，在今天的全球经济大环境下，中国的外贸增长仍然坚挺，很大程度上是疫情和产业链可靠程度两方面共同作用的结果。

伴随着这类红利的退出，新的红利又在经济的发展中逐步显现。可以这么理解，与其说红利褪去或转移了，不如说原来的红利和现在的红利不一样了。现在的我们面临的是人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。

企业要发展、要竞争、要让消费者买单，就需要有过人之处，这是一个很简单的道理。曾经我们的过人之处靠的是速度快、价格低的山寨产品，但伴随着经济发展，消费者已经开始追求更美好、更有技术含量、更有附加值的产品。

因此我们有了脱离了山寨的OPPO和VIVO，且这些企业也开始慢慢走向国际市场并占有一席之地，这时候，如果有中国企业跟不上，那就掉队了，可能被市场竞争淘汰。这就是我反复提到的为什么要做精品。需要指出的是，做精品，首先需要走自主品牌道路；其次要自主做决策；最后要避免小富即安。

我喜欢用攀登珠峰的例子来说明这个问题。今天中国的很多企业已经来到了珠峰大本营，但企业为什么要攀登珠峰？因为在珠峰顶上比珠峰大本营的利润空间大得多。但是企业必须先凭借自身实力来到珠峰大本营，才能望见峰顶。

观察者网：您提到过，精品是生存于文化体系中的，目前能够承载西方文化的精品相对多一些，能够承载东方文化的精品更加稀缺，甚至到了迫切的程度，为什么很多中国企业不往上走了？

卢晓：我一直在思考，为什么许多中国企业没有走上做精品的道路？其原因出在认知层面。当企业已经有了相当的规模后，就到了珠峰大本营的位置，需要向他们展示客观上还有更高层面的追求，这就是我当前致力推动的事情。

但对企业来说，看到了和决心登顶是两回事，是否要继续往上是企业家需要决策的，因为珠峰峰顶容量极其有限，向上攀爬代价极大，只有真正有决心和能力的人才能登顶。如果只想赚点钱，小富即安，那中国市场有足够的容量能够让这批企业活得很好。这就涉及到企业初心的问题，想要登顶的企业家，除了追求经济利益之外，可能还需要一些其他的更高层次的追求，单凭经济利益动机可能还没有那么大的推动力。

在多年的理论研究中，我的理论也经过了时间的淬炼和考验并逐步趋于成熟。这些年我辅导了大量的企业，鼓励他们带领企业继续攀登，解决过很多实践中的问题。中国是一个大国，不可能做别人的附庸，中国必须有人登顶珠峰，否则这种分布就不科学，我们的凝聚力就会出问题。目前能够承载东方文化的品牌极度缺少，当我们清晰的知晓国家发展方向后，便需要从经营的各个层面来推动企业发展，并制定相应的经营策略，加速发展壮大的过程。

解决发展问题，需要解决认知问题。让更多的人了解走精品道路的重要性是解决企业在市场竞争和发展壮大过程中至关重要的一环。当企业拥有足量的订单后，经营者往往会思考获利背后的经济账。显然，在中国的发展过程中，那些选择走突破精度的企业家往往具备更高的境界。

李宁推出的中国风短袖

观察者网：中国过去曾出现过的瓷器、丝绸、茶叶是否属于精品？后来为什么不行了呢？

卢晓：中国古代的瓷器、丝绸、茶叶当然都属于历史上的精品，其附加值也最高。以丝绸为例，现在好的丝绸面料在国际服装产业里仍然很高端，但现在它有替代物。我国的丝绸产业在古代很长一段时间是具有规模效应和先进性的，当全球都只有土布的时候，它当然是精品。但是现在，各种高科技面料层出不穷，我们如果还只是把丝绸原材料当精品，那就是倒退了。

在全球产业升级的过程中，先是欧洲、后是美国、日本纷纷发展出更先进的丝绸生产工业，而我们仅仅停留在基础原材料加工，并没有再往前发展。日本曾经大量工业化养蚕，从材料上把我国丝绸的价格压低。当其向产业链的高附加值端攀爬、赋予产品更高的技术价值和品牌价值时，其他国家只能做原材料的供应和基础加工。虽然中国作为丝绸的基础原材料供货商，在解放后到改革开放初期的数十年做得很不错，但欧美日大牌企业在我们原材料基础上再加工。

所以说，我们要与时俱进，如果不前进就是倒退，不能抱着几百年前的东西，仍当做新的产品在卖，这样附加值肯定是衰减的，我们要在质量之上附加更多价值。

从现实层面考虑，龙头企业才具备选择精品道路的实力。中国市场具有非常大的经济规模，加之我们拥有14亿人的庞大消费规模，再加上中国是东方文化体系的源头，这都为中国企业造就了选择精品道路的客观条件。

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