5.OPPO、vivo的后疫情时代

自步步高延袭而来的“本分”文化一直是OPPO、vivo最为显著的标签。

当友商们紧盯线上市场互相厮杀时，OPPO、vivo默默的将门店开到了中国的每一个角落；当友商们每日在微博上唾沫飞溅时，OPPO、vivo用各样式的广告塑造品牌形象；当友商们陷入无尽的“门”事件时，OPPO、vivo用过硬的产品质量打消着客户的疑虑。

从像素级模仿苹果开始，再到品类风格自成一派，诞生于华南的OPPO、vivo双子星用十余年的时间构筑了最为传统的上游采购—自主制造—全国分销模式，并与上下游联手在手机市场上圈下了一块自留地。

整个2019年，OV大改线下策略，开始以大型商场为核心构筑全新的精品门店体系，但新冠疫情却给了他们迎头一击。与小米的快节奏应对不同，OV由于需要照顾庞大的渠道利益，转身较慢。

2020年一季度，OPPO出货量同比下跌26%，vivo下滑19%；此外，两家厂商原定于在年初巴塞罗那展官宣欧洲市场的布局，最终也因疫情而作罢。在全球市场上，截止第三季度OV才止住了下滑的趋势，但小米已经跑出了很远。

“无论是疫情、还是华为事件，一切终会过去，我们要做的就是保持自己的节奏，尽量不被外界所干扰。”OV用他们一贯的思维应对着一切。

疫情也给了OV一个非常合适的内部调整期。

4月，2005年入职OPPO的老将刘波升任中国区总裁，沈义人卸任全球营销总裁职务；9月，一加创始人刘作虎回归OPPO，出任欧加控股高级副总裁，在保持一加创始人和CEO身份不变的情况下，同时负责OPPO、一加以及realme三个手机品牌的产品规划。

OPPO还于7月将电商平台“OPPO商城”更名为“欢太商城”，一加、realme、OPPO这三个渊源极深的品牌同时入驻。

vivo在内部架构上并未进行过多的调整，但却在软件层面推出了全新的OriginOS，为安卓用户开启了全新的系统交互方式。

OV的各项调整均是为了适应已经开启的IoT战争。其中，OPPO已经快速布局了智能家居、穿戴、声学、影音等方面，而vivo也于11月发布了智慧生活战略。

一个显著的问题是，与华为、小米等打造基于自己的生态链不同；OV在IoT市场的布局依然以众多品牌合作构建为主。但这种模式能否走通却还是一个未知。

智能机时代，OV凭借“敢为天下后，后中争先”的策略实现了突破；IoT时代，蓝绿兄弟又能否再次实现逆袭？

6.姗姗来迟的5G iPhone和苹果的“软件化”

疫情对苹果造成的最大影响便是iPhone12的推迟发布。

10月14日凌晨，苹果举行了今年第二场秋季新品发布会，iPhone12系列得以正式发布。姗姗来迟的5G、全系列OLED屏、延续三年的外观设计……在日新月异的手机圈，本次发布会依旧可以用平平无奇来形容。

发布会唯一的热点来自于充电器：苹果以标配充电器不环保为由，取消了随机附赠的充电器，连最后的5V/1A都没给用户留下。

iPhone12发布两周后，苹果公布了2020财年第四季度（7—9月）财报。尽管创下了单季营收646.68 亿美元的新高，但苹果在大中华区的营收已不足80亿美元，同比下滑28.6%，跌落至2015年以来的最低点。

这也从另一个角度说明，面对见惯了黑科技的国产用户，iPhone的吸引力不再如当年强大。

降价，苹果祭出了最为简单粗暴的策略。在刚刚过去的双12中，拼多多平台上iPhone12领劵和补贴后的价格已经低至5399元；小屏的iPhone12 mini直接官降200元，部分渠道商更是将价格进一步下调至4599元。算上上半年发布的iPhone SE2，苹果今年已经推出了三款售价相对平民的产品。

低价策略带来的收效是显著的。年初疫情期间，苹果就曾下调了iPhone11系列的售价，并发布iPhone SE2继续抢占市场。今年二季度，苹果全球市场出货量4510万部，市场占比15.8%；三季度由于缺乏新品，出货量为4170万部，同比下跌7%。

由于苹果在品牌层面依旧占据优势，适当的降价策略不仅能应对国产手机冲击高端的风潮；而且可以依托IOS的生态优势，进一步将用户吸纳进软件服务业务。

其四季度财报显示，苹果的付费用户数量已达到5.85亿。与去年同期相比，苹果付费订阅用户增长了3500万，服务部门也创下了单季营收146亿美元的纪录。

2019年苹果曾提到iPhone活跃用户已超过9亿，这也意味着软件服务业务依旧有非常可观的提升空间。

如今的苹果正在从一个硬件开发商向软件平台蜕化。用低价策略降低门槛吸纳用户，再以便捷的IOS服务让用户熟悉生态，这就是苹果时下的产品策略。

让用户一直使用苹果的软件服务才是核心，这在一定程度上解释了苹果为何在硬件层面丧失了惊喜感。

消费者身处IOS生态“围城”，进去容易出来难。

7.新兴市场，传音称“王”

智能手机的强大有目共睹，但功能机在全球市场上依然有自留地。当新冠疫情冲击全球手机产业链时，传音如一股“清流”超脱在外。

避开头部企业扎堆的热门区域，“偏安”于以非洲为代表的新兴市场，逆周期而行的传音凭借过半的市占率稳坐“非洲手机之王”的宝座。

新兴市场的含义为“将来有价值”，但商业价值的挖掘并非易事。

由于非洲地区的通信基础建设较为落后，且运营商数量众多、网络覆盖范围较小，因此非洲市场对多卡多待有着切实的需求。结合非洲人肤色较深的情况，传音研发了基于眼镜和牙齿定位的人脸拍照曝光技术，让非洲用户拍出更好看的照片。

“四卡四待”与“美黑”技术让传音手机在非洲市场大受欢迎。而在长期的市场开拓中，传音也与很多非洲本地经销商形成了长期稳定的合作，并且依靠高毛利、高周转等方式保证了渠道利润，实现了共同成长。

Counterpoint Research数据显示，三季度全球功能机出货量为7400万部，其中中东和非洲出货占比37%，印度以36%的份额紧随其后，整个市场的大盘也以每年17%的速度下降。其中传音旗下品牌iTel与Tecno合计占据了全球功能机出货份额的34%。

对非洲市场的成功运营也让传音得以登陆资本市场。2019年传音控股成功上市，成为第一家在科创板登陆的手机厂商，目前股价超过130元，总市值维持在千亿以上。

2020年10月27日，传音控股（6880366.SH）发布了三季度财报，1至9月公司营收249.7亿元，净利润19.54亿元，同比分别增长了48.15%、50.23%；公司整体毛利率为25.9%，其中非洲市场毛利率为30%。

在行业下行周期延续业绩高速增长，也让资本市场对传音保持了持续的关注。

传音控股11月投资者关系活动表显示，当月共有246家机构、420人次调研公司，其中调研机构有光大证券、南方基金、广发基金等知名“大咖”。统计数据还显示，11月18日至12月1日共有70家海外机构对传音控股进行调研。