【文/观察者网 王恺雯  编辑/马雪】

一纸“双减”政策落地，教培行业迎来剧变。

近5个月来，有人被迫离场、有人苦苦挣扎。选择留下的，他们的转型之路是否顺利？曾经风光无限的K12教培机构，为何会一步步走到今天？

有十余年教培从业经历、在某知名教培机构任职管理层的小林，对观察者网讲述了她这些年的亲历见闻。

在小林看来，国家对校外培训机构的监管早有苗头，2018年就出台了相关意见，但效果没有达到预期，所以才会“下猛药”。

“重拳”之下，转型成为非营利机构？抑或放弃学科类培训业务，投身素质教育？其实都面临很大风险。小林坦言，目前还没看到转型成功案例。

而对于数以万计的学科类教培从业者来说，他们的转型同样困难重重。教培人员已经形成细化分工，授课、辅导、课后服务各有所长，但可能并不具备“独立行走”的能力，很多公立学校基本上是拒绝机构类教师的。

小林透露，现在一些小机构会和家长、学生合作“钻空子”，一旦有执法机构来检查，便有人“通风报信”，老师马上把学科类内容收起来，拿出非学科课程。下课后，老师会请小朋友吃披萨，奖励他们“表现得不错”。

目睹K12教培从崛起到疯狂再到“一夜入冬”，小林认为，资本的无序涌入已经让这一行业偏离了教育的内核。各家机构面上凶猛“烧钱”、疯狂扩张，实际却是寅吃卯粮，饮鸩止渴。

2021年11月29日，执法人员在嘉兴市嘉善县依法对一家培训学校户外广告进行拆除 图源：IC Photo

以下为小林自述：

我在教培行业有十年左右的工作经历，可以说是见证了整个K12学科培训从孕育到快速发展再到迅速消退的过程。

差不多五、六年前，我周围很多家长报名校外学科类课程时还要拼手速、抢名额。但随着培训机构加入线上课程，已经不存在需要秒杀一个名额这种情况了。到2019、2020年，反而成了机构抢人大战，从原来把教培作为比较稀缺的资源去抢，变成了“资本化”运作后机构疯狂收割用户、急速扩张，用户和培训机构的位置已经完全不对等了。

一开始大家对整个校外培训可能还没有那么了解和接受，到后面学科类校外培训已然变成了标配一样。在这个过程中，也产生很多问题，我们看到参加校外补课的年龄层不断下沉。

以前我和同事交流补课的问题，只会和同龄孩子的妈妈去交流，但是后来连幼儿园孩子的妈妈都很焦虑，询问我们可以给孩子安排一些什么课程，明显能感受到对于补课的焦虑。我几乎没有听过谁家是不补课的。

目前还没看到转型成功案例

在行业内，其实还是很早就能察觉到风向出现变化，国务院办公厅有关规范校外培训机构的政策不是2021年才出来的。

早在2018年8月，国办就发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》，那个时候已经在关注对师资的规范，细化培训安排，包括校外学科类培训要向教育部门备案、培训结束时间不得晚于20:30等。到2019年就有一些行动了，但当时各家培训机构只是去做一些合规化处理，认为这些政策就是规范校外培训，只要做到合规应该问题就不大。

2018年8月，国务院办公厅印发《关于规范校外培训机构发展的意见》

尽管苗头已隐约显露，但今年7月“双减”落地后，行业内还是颇感意外，没有想到政策最后会变得那么严格。可能是效果没有达到预期，所以才会下这么一剂猛药。

根据“双减”意见，现有学科类培训机构要统一登记为非营利性机构，而对于非学科类培训机构，各地要区分体育、文化艺术、科技等类别，明确相应主管部门，分类制定标准、严格审批。在新政策之下，各家教培机构纷纷走上转型之路。

但我目前是还没看到什么转型成功案例。

所谓的成功，得是企业的主体营收没有受到太大影响，但整个校外培训的赛道，不论是不是学科类，营利还是非营利机构，其实都是受到影响的。新政下K12培训机构最大的一个“死穴”，就是双休日和寒暑假禁止开课。

2021年8月31日，北京东城区光明楼，“双减”政策落地，校外学科类培训退潮，非学科类艺术素质教育成新热点  图源：IC Photo

还有一些知名机构要转型做考研，我们所熟知的考研机构其实拼得都挺凶残了，你想整体去切换赛道，没有原始积累，还要承担那么多人力成本，我觉得不是一件容易的事。我周围各大机构的伙伴，尤其是销售相关岗位的，从精锐到火花思维、豌豆思维等，基本上都被裁掉了。还有像VIPKID、哒哒英语、ABC360等以境外欧美师资线上教学为主营模式的机构，几乎在主营业务领域“全线崩塌”。

我觉得出现这种情况不能说只是“双减”这一件事造成的，冰冻三尺非一日之寒，教培机构内部本身存在非常多的问题，才导致在一个政策出来之后，直接就溃败了。

至于“营转非”，资本总是逐利的，如果做成非营利性质，这本身就不太符合他们的初衷。而且当所有机构都扎堆去做“营转非”，原本能活着的机构，可能用户就会被分割，也入不敷出了，所以我觉得这条路是比较艰难的。

之前也有业内人士建议K12机构，与其费心考虑“营转非”的合规切换，不如直接“培转非”（指转换赛道）。

我也和做非学科类，也就是素质类培训机构的朋友聊过，一些项目可能因为相对小众，有一定的供需平衡，还能维持一定的运转。但是，当大量生源涌入，上游的师资供应端就会出现问题，尤其像音乐、美术、书法、体育项目等，目前的专业人员可能满足不了现在的用户需求，养成也需要几年时间，这就限制了它的规模化发展。

2021年9月7日，杭州滨江实验小学，原本报班参加的少年宫课程被搬进了校园  图源：IC Photo

而且素质类的费用要往上走的话会越来越高，不像学科类，大部分家长还可以勉强承受，朋友家小孩上的乐器课，半小时就收费800元。所以这也注定了“曲高和寡”，教培机构想要转型到素质类赛道，还是会面临很多瓶颈，师资是一方面，成本也是一方面。

还有一些培训机构教英语绘本、讲故事，它可能不叫英语课，避开英语这样的字眼。还有国学，你也很难界定它是属于语文类还是素质类的。

我接触的一些做这些方面的同行，也觉得现在整个政策关注点还是在切割比较明确的学科类上，像这种“模糊地带”可能有那么点机会，但也不排除未来会有一些风险，随时可能会收缩监管范围，这就要看你怎样去运作课程内容，如何避开应试教育的模式。