“要想清楚自己的核心观众在哪里，不然两头都顾不上”

近两年，以《三体》为代表的中国IP，在文化“出海”的过程中，扮演着越来越重要的角色。

在美国电影协会亚太区副总裁兼大中华区总裁冯伟看来，中国影视公司将IP开发的触角伸向海外地区时，很重要的一点，是要和已在全球建起成熟发行体系的好莱坞大型公司合作。他说，中国不缺好故事，但是全球化的表达，全球观众都能接受的叙事形态，能够带动中国电影在世界上赢得更多观众。

在介绍全球发行机制时，他以中美影视团队联合打造的《巨齿鲨》系列电影为例。

《巨齿鲨》改编自美国作家史蒂夫·艾尔顿的同名小说，讲述了史前巨兽巨齿鲨意外逃离深海，重现人间大开杀戒，前美国海军陆战队深海潜水专家乔纳斯·泰勒（杰森·斯坦森 饰）联手中国科学家张苏茵（李冰冰 饰），化解这场史无前例的危机。去年暑期档上映的《巨齿鲨2：深渊》则延续前作设定，改由吴京饰演的科学家张九溟与乔纳斯·泰勒开启深海探险。

“《巨齿鲨》是华纳兄弟和华人文化共同开发的一个IP，它有一个全球的发行体系。《巨齿鲨》第一部的全球票房差不多在5亿多美金，它不但在中国是成功的，在北美以外的其他全球市场大致都是在1.5亿美金上下，是一个非常平衡的全球票房分布。”

冯伟说，这几年中国本土电影出海的成绩都不算好，这些电影有时过于看重本土市场，而且由于中国公司还没有在全球院线的发行市场形成一套发行体系，即便是像《流浪地球2》这类能在国内拿下四五十亿元人民币票房的大片，它们在北美、国际市场的票房可能连一亿元人民币都不到，占比相当小。

《流浪地球2》北美票房（imdb网站）

因此他认为，如果没有好莱坞公司参与影片的全球发行环节，影版《三体》未来的海外发行之路恐将困难重重。

“感觉还是挺难的。这和《巨齿鲨》不一样，《巨齿鲨》本身就是一个国际化的故事，后来的很多与中国有关的设定，是为了中国市场而做出的调整。但《三体》是一部非常本土化的中国科幻巨制，同时也是一个有国际影响力的大IP。”

冯伟一边向同为嘉宾的华纳高管瑞德喊话，“如果有机会的话，我还是希望类似华纳兄弟之类的好莱坞公司，能参与《三体》的全球发行里来。毕竟我们中国的公司，还没在全球形成一套发行体系。”

被现场“点名”的瑞德，则在之前的讨论中提出了不同的观点。他指出，按王长田的说法，《三体》首先是一部中国电影，原著小说的最主要粉丝群体也在中国，因此影版《三体》的首要任务就是服务好中国市场这一本土市场。在此基础之上，还可以试着在全球发行方面做尽可能多的探索，包括院线和线上流媒体等不同渠道。

“首先我们需要关注，怎样去做好自己的功课。现在有些美国电影过于或过早地关注国际市场，却忘了自己的核心观众在哪里，最后也没能获得商业上的成功。”他补充道，“张艺谋是世界著名导演，他也有非常优秀的电影经验，可以预想这部电影在欧美、亚洲各地上映时能取得好成绩。但首先我们要把在中国的工作做到位。总的来说，还是要想清楚制作这部电影的初衷是什么，不然有可能两头都没顾上。”

他也同样提到《巨齿鲨》。瑞德说，华纳兄弟作为出品方之一，对《巨齿鲨》系列从一开始考虑的就是要做混合式发行，因此影片中既含有中国元素和中国影人，同时又以英语戏份为主，而且由于这类影片对叙事要求比较低，主创会更关注它能否通过动作戏、视觉效果等方面展现更有乐趣的一面。

但在瑞德看来，《三体》则完全不一样。“《三体》是更智慧的，更需要观众深入思考的，再加上它有这么大的原著粉丝群体，所以它的标准要更高。”

《巨齿鲨2：深渊》截图