“确实，艺人配合是个难点……我们希望一些大剧在海外上线的时候，主演到当地走一走，见见当地影迷、粉丝，这对热度有特别大的提升。”

谈到内容出海难点时，爱奇艺国际版内容业务总经理王祺向观察者网等媒体、观众发出这一感慨。

6月22日下午，第31届上海电视节白玉兰论坛“中国故事・世界买家——长短剧的全球买卖”在上海展览中心中央大厅举办。本次论坛聚焦中国长剧与微短剧的国际化发展路径，邀请海内外平台方、内容方、制作方从业者同台交流，探讨内容出海的多元合作模式与未来增长机遇。

22日下午，白玉兰论坛“中国故事・世界买家——长短剧的全球买卖”在上海举办 上海电视节官图（下同）

在圆桌对话环节，主办方邀请了爱奇艺，以及来自印度尼西亚、欧洲、哈萨克斯坦的头部平台代表。他们围绕中国影视剧出海的本地化现状和挑战，纷纷各抒己见。

王祺谈到，中国影视剧在东南亚的影响力不断提升，其中印尼市场具有巨大的人口基数和成长性。

当被问及与中国大平台的关系时，印度尼西亚RTV首席执行官何君伟表示，双方既有竞争，也有合作。他说：“我们理解本地市场，知道谁会愿意付费，以及为什么付费，我们具有自己的竞争优势。”

“希望中国明星到海外走一走”

据王祺介绍，2025年，爱奇艺海外业务实现显著增长，其中华语长剧是覆盖全球190多个国家运营的内容基石，相关收入同比2024年增长约50%，是拉动增长的核心引擎。

她表示，以华语长剧为内容基石叠加本地特色内容，是拉动海外用户增长与留存的核心路径，未来爱奇艺将持续深耕泰国、马来、北美、中国台湾等传统优势市场，加大印尼、越南、巴西等新兴市场的内容与运营投入，打造更多亿级收入主力市场。

谈及印尼市场时，王祺举例说，爱奇艺年初推出的《双轨》（虞书欣、何与主演），以及本地剧《The other  sister》，先后在印尼大爆。

爱奇艺国际版内容业务总经理王祺

她随后谈到，内容出海除版权供给外，本地营销与艺人线下落地是提升剧集热度的关键。

“除了内容以外，我们更多的精力花在营销上，”她指出，“不同的市场对营销点的感知是不一样的”，未来平台将继续努力适配不同市场的营销触点。

王祺称，更重要的一点是艺人，“艺人配合是个难点”。她介绍，爱奇艺此前进行过很多努力和尝试，包括做了两期“星舰计划”，邀请虞书欣、丞磊分别前往马来西亚和泰国参与活动。

“我们希望未来在一些大剧海外上线的时候，主演可以跟着我们到东南亚，到当地国家走一走，见见当地影迷、粉丝，或者录制一些节日祝福，”她告诉与会观众，“这对剧集热度有特别大的提升。对艺人海外影响力，以及主演作品的传播度都有很好的加持。”

爱奇艺国际版社交帐号

海内外平台方之间，不仅是竞争对手

Rakuten TV是欧洲领先的流媒体平台，覆盖42个国家，可触达欧洲1.5亿家庭。

该平台总裁及CEO塞德里克・迪福尔提到，他们已与SMG等中国伙伴展开合作，通过专属中国剧频道发行内容，同时可依托欧洲多国市场的运营经验，为内容方提供本地化内容适配与营销推广支持。

“本地化内容并不是技术上的做配音，或者做字幕的问题，更多的是怎么样保证内容与这些国家市场是具有相关性的，”他强调，欧洲不同国家的内容偏好与市场习惯差异显著，本地化是内容落地的核心。

别克苏丹・卡兹别克来自哈萨克斯坦，是该国Unico Play执行制片人。他说，与中国、印尼等市场相比，哈萨克斯坦市场规模虽小，但创意产业发展迅速，且与中亚其他国家、俄语区市场共享相近的文化背景与语言根基，是辐射泛中亚、俄语区市场的重要门户。

据他介绍，当地政府正大力支持创意产业发展，推出了针对创意人员的签证便利、场地支持等配套措施，且当地制作成本具备显著竞争力，是海外团队开展本土化制作、降低成本的优质选择。

印度尼西亚RTV首席执行官何君伟

何君伟提到，面对爱奇艺等跨国平台的进入，他们的核心优势在于对本地市场的深度理解，双方可以围绕IP定制、内容共创、分渠道发行等方向展开合作，共同挖掘不同圈层的市场潜力。

“我们理解本地市场，知道怎么样靠近印尼本地的社区，知道有什么样的品牌，也知道谁会愿意付费，付多少费，为什么付费等等，”何君伟称，同时，“我们也希望与中国平台合作，因为大平台能够触及到原先触及不到的核心观众”。

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