“我们加个微信吧？”“您的备注是什么？”这两天，在香港会议展览中心里，随处可见香港展商与内地企业代表相谈甚欢。在沪港合作“一带一路”企业对接会上，香港贸发局副总裁钟永喜还特意提醒来自海外的嘉宾，不妨先下载微信“加起来”，方便会后继续交流。

微信加起来，沪港之间的朋友圈也越来越大。9月9日至10日，由香港特别行政区政府和香港贸易发展局主办的第十一届“一带一路”高峰论坛在香港会议展览中心举行。论坛期间，市政府港澳办会同市商务委、东方枢纽国际商务合作区管理局、市工商联、市贸促会等单位，组织约160家企业赴港参加论坛及相关活动，并于9月9日举办沪港合作“一带一路”企业对接会，邀请上海、香港及“一带一路”沿线国家和地区政府部门、商协会和企业代表面对面交流，为企业沟通信息、对接资源、寻找项目创造条件。

这样的对接已持续多年，今年，参会企业相较去年再度增加。当越来越多上海企业走向国际市场，沪港两座开放城市，如何优势互补，互通有无，把合作的朋友圈越做越大？

上海企业展台。

开辟新市场，寻找新机会

第一次受邀参加“一带一路”高峰论坛和沪港合作对接会，上海小荷展示器材科技有限公司总经理周勇宏收获颇丰。“见到了不少平时没怎么接触过的国家的客户。”周勇宏笑言，两天跑下来，手机里多了不少联系方式，有的已经商定，日后进一步联络。

开辟东南亚、中东等新兴市场资源，拓宽合作机会，是不少企业本次来到香港参展的一大目标。

作为一家提供云计算服务的AI公司，优刻得科技股份有限公司已经是第二年来到峰会现场。“去年我们认识了很多新朋友，今年也想继续借香港的平台，一方面深化合作，另一方面也想看看东南亚等新兴市场的机会。”品牌公关部工作人员明昊说。

在上海普广纵腾科技有限公司相关负责人闻映童看来，借助沪港企业对接会、专项座谈会等平台，“有一个场域，让大家做一些共同的业务拓展”，让对齐市场信息、探索更多合作机会有了更多的可能性。

坐下来碰一碰，新思路就可能出现。沪港合作“一带一路”企业对接会，也给了在沪企业一个直接对接香港相关政府工作人员、进一步深化合作的机会。

上海洪天养老投资有限公司总经理彭晓燕早就瞄准了香港市场，想要进一步去香港拓宽高端养老服务业的发展可能。这次来到沪港合作“一带一路”企业对接会，现场和香港本地官员聊政策，谈发展，过去没搞明白的准入政策，终于在面对面的交流中得到答疑解惑。

从多加几个联系人，到看见一个新的市场，再到把政策、合规和落地问题问得更明白，论坛交流与企业对接会成为不少企业出海探路的先行哨。很多新的合作，正从一次见面、一次交谈开始。

更多“上海能力”走向海外

环顾会场，一个变化不难发现：走出上海的，不再只是看得见摸得着的商品。“科创”与“服务”，成为这届参展上海企业的关键词。

在上海展台前，不少香港参展嘉宾感兴趣地询问起AI云计算服务、智慧物流技术等上海科创企业的服务案例。香港特区政府“一带一路”办公室专员何力治在会前接受访问时也表示，数据经济和数据中心如今备受关注，是本次论坛关注的重点之一。

作为企业出海时很可能直接接触到的保险业务人，中国平安财产保险股份有限公司产险上海分公司自贸区分公司国际业务部总监田川深深感受到春江水暖。他观察到，相比过去以央国企、工程基建项目为主，近几年民营企业尤其是科创型企业出海明显增多，与之相应，伴生出海的服务业企业也在增长。

上海东洲资产评估有限公司副总裁孙业林告诉记者，早些年，企业服务的海外投资项目更多集中在生产制造等传统产业，这两年，高科技、机器人、能源等领域越来越多。

上海企业国际化程度、技术创新程度不断加深，服务型企业同样跟着客户向外走。ICS市场拓展部总监张渝浩介绍，作为一家主要提供注册代理、合规等服务的公司，“过去更多是服务中国企业出海，如今，公司也希望借香港进一步拓展东南亚、中东和欧美市场，把专业服务本身带给海外有类似需求的公司。”张渝浩说。

上海也正在相应完善企业“走出去”服务体系。会上，上海方面介绍，目前正以市级综合服务平台、浦东临港虹桥三个分平台和海外服务站点构成“1+3+X”网络，并组建上海市企业走出去专业服务联盟，把金融、法律、会计、知识产权等专业资源进一步集成起来。

扩大合作半径，共享开放前景

既然上海企业已经拥有越来越强的国际化能力，为什么沪港合作仍然重要？

全球总部在上海、国际总部在香港的上海西井科技股份有限公司，是沪港合作的真切受益者。在香港国际机场落地的无人驾驶牵引车项目，正是一次“科创在上海、应用在香港”的积极实践。

“一般说到香港，大家还是关注它在投融资方面的优势。”长期驻扎在香港国际总部的西井控股（香港）全球战略相关代表王谅晨介绍说，但真正落地香港后，西井科技越来越感受到，在香港普通法体系下，企业能更便利地与海外企业共享一套法律语言，让彼此间的交流合作更为清晰流畅。此外，借由香港丰富的服务业场景背书，企业与海外合作客户进一步增加了互信程度。

这样的企业实践背后，是两座城市鲜明而互补的优势。上海拥有雄厚的产业基础、丰富的企业资源，在国际经济、金融、贸易、航运和科技创新等方面具有较强能力；香港则凭借高度国际化、市场化、法治化的营商环境，在连接内地与国际市场、提供专业服务、开展国际经贸合作等方面优势突出。沪港加强合作，可以让产业和创新资源与国际网络、专业服务进一步对接。

明朗前景之下，上海与香港，往来交流也愈发密切。香港贸易发展局总裁张淑芬在会前采访中提到，香港已经连续多年参加上海的进博会。而今年3月，首届海外投资与综合服务展洽会在上海举行，香港贸发局、香港投资推广署等机构参与其中；仅半年后，约160家上海企业又来到香港参加“一带一路”高峰论坛。

往来之间，沪港两地的合作半径进一步拉长。来自东南亚、中亚、中东、非洲等地的项目和市场需求，更直接地进入沪港企业视野。当两地优势沿着“一带一路”进一步流动，连接起的就不只是上海企业与香港市场，而是更多国家的需求、技术、资本、人才和机会。

恰如张淑芬所言，香港与上海各有千秋，优势互补，“扮演好我们彼此的功能，会让我们国家的经贸发展越来越好。”东方之珠与东方明珠的互补协作，将让中国开放的窗口越发闪耀。