另一方面，在中国，义乌是一个近乎于垄断的外贸出口，这个局面的形成，涉及的因素也很多。在2002年之前，义乌是做内贸的，后来才转做外贸，但是义乌的营商环境很好，当地的人都会非常注重营商的支持，后来越来越多的人聚集到这个地方，所以就出现了你在这个地方既能买到饰品，又能买到服装，还能买到玩具的情况。

现在来看，比如说一位阿拉伯商人，他的目的是采购各种产品，他是会选择去到南通采购床单，去柯桥采购服装，去东莞采购玩具，还是在义乌一站式完成呢？所以在义乌这个地方，现在已经聚集成了全球的共识，而中国各地的制造商，也会把自己的产品运到义乌来展示。

从结果上来看，这是一个自然生长出来的生态。

观察者网：从2002年开始计算，义乌到现在发展二十多年了，国务院日前批复同意《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》，从您的角度来看，怎么落实，难点堵点在哪？如何推动它去转型升级？

吴劲草：关于义乌当前的发展现状，存在这样一些情况：部分早期入驻、拥有摊位的商家成为既有既得利益者，他们中有些人不再直接从事经营活动，而是将摊位转租给他人，充当 “二房东”。这类现象的存在，使得义乌在推进内部国企改革、完善激励机制、推动品宣与品牌出海等工作时，面临一定阻力。

不过，从整体发展格局来看，义乌的影响力还需要进一步扩大。这既包括在全球范围内的业务扩张，也涉及从单一出口向进出口双向贸易的转型。与此同时，依托义乌的产业基础与市场优势，进一步推动人民币国际化等工作，同样具有重要意义。

尽管当前存在部分既得利益者的问题，但义乌在国际贸易领域的潜力挖掘与升级发展，仍值得持续探索与推进。

观察者网：义乌应该如何进一步加强对非美市场的开拓？非美市场的客户特征对义乌供应链管理和生产规划带来了怎样的要求？

吴劲草：对义乌来说，非美市场是它核心的方向，义乌主要是以白牌，也就是没有品牌的产品为主，而首先，客户对于小商品城的认知度目前还在不断地加强。

然后，小商品城自己也做了很多的工作，比如在迪拜开了一家当地的小商品城，相当于把产品的展示品放到客户眼前，让海外客户能够近距离接触产品，又将来自中东等地的海外客户吸引聚集到义乌国际，此外，小商品城还在全球范围内开设了多家展厅等。小商品城在推广产品的动作上，主要是在全世界范围内开始了属地化的建设。

“义博会”海外展览 义乌国际商贸城微信公众号

同时，人民币国际化支付上的这些便利，以及从数据角度上的验证，这些事情对于它的全球推广都还是有着重要的作用。

观察者网：您能否谈一谈汇率的风险对外贸从业者的影响？

吴劲草：汇率波动引起的风险，不是人民币国际化的核心风险。

核心风险是，全世界的支付系统现在都基于以美元为中心的SWIFT系统，使用美元结算。如果中国和美国的矛盾持续加深，现在很多国家的货币是不能直接兑换成人民币的。

因此，人民币要走向国际化，一方面要对各国的各个商家多开放人民币端口，另一方面就是要加强人民币的流通。比如伊拉克是产油国，我们在伊拉克采购石油，已经部分用人民币支付，伊拉克获得了人民币，就可以来到义乌购买我们的强势消费品。现在伊拉克当地就有不少人民币的使用和流通。人民币兑换在伊拉克已经变得方便许多了。

在1991年苏联解体的时候，很多中国的“倒爷”、商人会来到中苏边境，拿着中国的生活用品、服装等产品，跟苏联人换取皮草、石油等高价产品，很多人在这样的以货易货中获得财富，本质上来说，中国制造在那时候已经很强势了，现在的义乌是当年的升级版。

所以小商品城是人民币国际化非常重要的一个节点。

观察者网：刚才提到小商品城大多数是白牌，处于一个附加值相对较低的位置。如果想要更高的附加值，其实要做品牌化升级，目前许多跨境贸易已经有了品牌，同时又想做亚非拉的生意，这个点其实是有矛盾的。

吴劲草：品牌，做得出来就领先，做不出来就落后。并不是没有人能做出来，像是泡泡玛特这样的企业，现在做品牌也挺好的。这是不矛盾的，只是说大部分消费品领域，我们其实是还没有做出能在海外立得住的品牌。

在亚马逊上的大部分商家，其实谈不上有特别强的品牌意识。之前在美国平台上做出来的好品牌，可能会把美国的业务比例降低，延伸到其他国家做生意。泡泡玛特、安克这些品牌都是这么做的，安克现在美国市场的业务比例已经降到50%以下了，之前最高的时候应该是60%-70%的水平。

观察者网：就是说，我们需要赶快把美国市场上的品牌势能释放到其他的市场上去。

吴劲草：是的，在美国市场销售商品的关键在于积累 “势能”，也就是通过塑造产品的高级感与流行度，借助美国市场的影响力，辐射至其他国家。

义乌国际饰品展现场 Chinagoods官方

例如在非洲市场，许多消费者并不清楚传音手机、名创优品是中国品牌，这反映出部分中国品牌在海外市场的国籍认知度尚待提升。而像安克、名创优品等品牌，则凭借强劲的全球化布局与品牌影响力成为了成功的范例。

观察者网：展望中长期，您认为义乌的小商品出口目前的模式可持续吗？（比如欧美消费的市场疲惫，地缘紧张等因素）可以怎样优化？会有怎样的发展？

吴劲草：可持续，而且是一定会持续的，因为中国的优秀产能、优质产能一定要有出口，义乌小商品城模式提供了一种保障，当然，能够品牌化升级的话，对厂家来说肯定是好事。

这是从中国制造业健康发展升级的需要来说，更重要的是，全世界对优质产能本身就有需求，所以在中国义乌这个地方，生长出了世界级的商贸品牌。

这里的商家并不是逼着、求着全球消费者来买东西，而是消费者本来就想买这些东西，全球需求和中国供给在义乌交汇。

在打造义乌这个世界级商贸品牌的进程中，国家的角色更多体现在宏观支持与政策引导层面。例如，在资源配置上给予人民币国际化支付牌照、数据牌照等关键资质支持；在政策激励方面，通过出台相关政策，引导地方官员积极推动产业发展；国家并非通过行政强制力推动，而是基于战略需求积极引导。总的来看，国家高度重视这一进程，为其提供了相当的支持。

但归根结底这个品牌是在义乌的土地上自然生长出来的，不是国家规划出来的，国家更多要做的，是去治理这个地方的商业生态，去激活它的生命力，进一步强化它的地位。

本文系观察者网独家稿件，文章内容纯属作者个人观点，不代表平台观点，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。关注观察者网微信guanchacn，每日阅读趣味文章。