张雪机车打破了什么

品牌实验室：提到张雪机车。这支队伍很不容易，始终在欧洲赛场证明自己，为中国摩托车行业正名。我非常期待亦庄赛事做大做强，成为中国机器人领域的F1。

卢晓：张雪机车是一个重要的样本。这样的样本在中国已有很多。最早是华为，通过通信标准制定，从3G到6G逐步迭代，话语权持续增强。随后是大疆无人机、智能汽车、宁德时代电池，以及此次在亦庄半程马拉松中完成挑战的国产机器人。张雪机车在高质量发展浪潮中，于机车这一细分品类坚持精品路线，自主研发、科技攻关，过程虽然艰苦，但已取得阶段性成功。各领域的突破如雨后春笋，呈现出百花齐放之势。

品牌实验室：许多产业先积累物质层面，发展到一定程度自然生发出上层建筑，被大众感知，再反哺产业。

卢晓：这是必然趋势。之所以尚未出现机器人领域的顶级赛事，说明在新能源汽车领域我们仍然是跟跑者，行业方向仍由马斯克与特斯拉引领。中国完成了量产，规模已经起来，国内外销量持续增长。在这一阶段，行业从业者、协会、国家相关部门与拥有资源的地方政府，缺的是组织者，缺的是具有前瞻性的倡导者。

品牌实验室：就像村超、苏超。

卢晓：村超、苏超都是民间组织，更具生命力。亦庄机器人大赛同样源于民间，通过互联网与公众关注，影响力迅速放大。所谓自然发酵，在信息高度对称的社交媒体时代，早已不是纯粹的自然过程。

中国自主创新成果被世界接受的过程，就是品牌企业全球化的过程。全球消费者只认价值创造，认可之后才承认成果。如果仅仅是自己了解，却未进入市场，外界无从认知。这些年谈论的企业出海，实质上是品牌企业出海。来料加工与接订单早已有之，今天所说的出海，是指在中国市场完成自主创新与行业领先、建立稳固商业模式之后，向海外复制与进入市场的过程。

若无绝对领先优势，在中国市场未能领先，到了海外同样不具备优势。因为中国市场已经是开放市场，细分品类的全球竞争对手，几十年前就已经进入。

可口可乐不是孤例

品牌实验室：想谈谈可口可乐。与沈逸老师聊天时曾讨论，谁当得起“中国的可口可乐”。从品牌角度看，巴菲特说必配可口可乐，它在某种程度上已经不是饮料或产品，而是美国文化的载体。其地位的确立，与二战及之后的美军、美国工业体系、供应链与海外触达能力密切相关。

卢晓：可口可乐并非孤例，美国此类全球消费品品牌众多，麦当劳、肯德基、星巴克皆是。它们并非都靠二战扩张，更多是基于美国本土文化的生活方式品牌。依此逻辑，中国十四亿人口市场的持续现代化，在衣食住行各领域都会涌现独特的自主创新品牌。霸王茶姬、蜜雪冰城便是例子。

新茶饮品牌霸王茶姬湖南城市旗舰店在长沙核心商业区五一商圈正式开业。长沙晚报通讯员 佳慧供图

品牌实验室：连锁产业原先被认为有天花板，麦当劳全球约四万家门店，赛百味与肯德基各约三万家，从美国本土发展起来，半个世纪的天花板大致如此。但在中国，天花板似乎不存在。蜜雪冰城门店已突破四万家，还有老乡鸡等大批品牌。

卢晓：许多认知是人为加上的界限，本身并不存在。回到核心观点：走精品道路，把该做的事做对，把实力做大，持续迭代优化，用实力说话。基于中国十四亿人口市场的生活方式品牌，只要在中国市场做到行业第一，已经是世界五百强级别，营收可达数百亿乃至上千亿。这套在中国验证过的先进商业模式，在全球行业中同样具有先进性。中国市场总结出的最优模型，可以进入周边国家、文化相似或不相似的国家，这都是市场进入的问题。中国品牌企业实力增强、品牌管理体系现代化之后，能力自然会外溢。

品牌实验室：想延伸一个基础问题。您反复提到十四亿人的大市场，但倒退几十年，这并非西方市场研究中“天生的”十四亿市场。当GDP水平不足时，西方研究以全球中产为基数，美国消费品瞄准的也是这一群体。

卢晓：这类研究的致命缺陷，在于没有用发展的眼光看问题。但这也可以理解，因为全球并非都像中国这样持续发展。中国通过自主创新、基础设施建设与扶贫攻坚，将整体消费水平提升了起来。

顺着这一逻辑，无论“一带一路”还是“人类命运共同体”，都需要中国衣食住行各领域的企业先把自己做强，成为为全球消费者创造价值的最优解决方案之一——不能说唯一，各国自有解法。中国已经拥有了自主的饮料、快餐、鞋服、汽车与科技产品，各领域都建成了全球领先的解决方案。进入区域市场时，当地消费者会优中选优。这个过程不会自动发生，要靠自主品牌企业持续成长、壮大实力，完成市场全球化。

中国已有很好的标杆，华为便是最佳案例。做手机之前，其通信技术已进入全球数百个国家和地区，有些地方甚至没有外交关系，华为办事处反而成为中国代表团的接待站。企业实力有时已经超越国家实力。许多品牌企业抱怨“国家不强则品牌难立”，这有一定逻辑，但现实中往往是企业实力先行于国家实力。不能怨天尤人，不能等靠要。企业实力起来了，品牌产品自然走向全球。如果各行各业都能像机器人领域一样，在实力做强之后掌握国际精品品牌战略体系并验证成功，再向全球复制，产生规模化效应，那么中国不仅会有自己的可口可乐，还会有自己的麦当劳、肯德基。

推门进去，看到多少中国品牌

品牌实验室：正如您所说，中国的群像既受益于美国主导的全球体系，也以自身实力充实了这个体系。

卢晓：国家实力靠真实的成果呈现，不是先有鸡还是先有蛋的问题，而是先有鸡才能下蛋。各领域品牌与企业的实力呈现出来，国家实力才被认可，否则空口无凭。最简单的指标：走进南美一个中产家庭，推门点数，有多少是中国品牌——不是“中国制造”，而是“中国品牌”。桌椅板凳、食品、家电、服装，有多少中国品牌？这个空间依然巨大。

当下产业界的许多一把手与决策层尚未意识到这一点。中国缺乏马斯克这样思想领先、能够带动全行业的人物。但一旦有人提出倡导，并真心实意地在垂直领域做到全球领先，推进过程中会发现并不孤单——许多人也在努力，只是势单力薄。振臂高呼、带领前行，哪怕困难重重，也会吸引同道汇聚，形成滚雪球效应。

马斯克振臂高呼，让中国产业界看到他想做的事与自身的愿景契合。中国需要求人的地方并不多，市场大、人多、有资本。

品牌实验室：一面是全球领先与多元，另一面是推门进去能看到多少中国品牌。

卢晓：前提是领先才能多元——不领先，别人不会出于同情而选择你。这就是市场关系。中国市场向全球开放，八十年代家家户户都是日本家电，如今普遍换成了国产品牌，这是一个动态体系。把好的产品带到全球市场，消费者会在预算与偏好下做出最优选择。

比亚迪进入许多国际市场，在国内本属于大众车型，配置却为了在中国市场生存而做了向精品方向的叠加，价格保持在合理区间。以这一价位进入国际市场，与传统燃油车对比，价值创造自然显现。

品牌实验室：最近B站头部UP主食贫道（饼叔）驾驶理想汽车穿越南北美大陆与欧洲，每到一处都极具眼球效应。

卢晓：这就是用现实呈现成果。在合适的国际化平台，无论是商业渠道、展会还是交流活动，展示好东西自然能吸引关注。很多人说“金子也未必发光”，这是错误的——金子永远发光，只是时机是否成熟的问题。机会留给有准备的人，与其讨论机会，不如先成为金子。成为金子之后，中国与全球的舞台多到站不过来。

品牌实验室：今天的讨论内容丰富，这个话题只是一个开始，许多线索已经埋下，后续我们会一期一期继续深入。

关于品牌实验室

这是科工力量旗下聚焦中国科技品牌力的新栏目。我们相信，高精度单点与时间复利的叠加，即是品牌力。

如果你对中国品牌出海、精品战略、全球认知有自己的观察，欢迎在评论区留言，我们会选取高质量观点在下一期播客中回应。

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