在全球制造业产业链重构的浪潮下，中国制造业正从单一的成本优势向全产业链能力优势跃迁。

2025年6月，美的集团与厦门合兴包装的海外战略合作签约，成为这一进程的生动注脚。

“这是美的集团首个海外供方战略协同项目，也是我们‘链主’赋能供应商的又一里程碑。” 美的集团副总裁兼首席可持续发展官李国林的话，不仅定格了此次合作的里程碑意义，更揭开了美的以链主身份赋能供应商、加速To B业务全球化布局的战略棋局。

美的与合兴的十八载共生，不仅让合兴从厦门本土小厂成长为亚洲包装龙头，更让美的完成从家电行业“追随者”到全球产业链“链主”的蜕变。

从单一合作到生态协同

故事的开端是2007年，两家企业初次牵手。

彼时美的尚处于行业追赶阶段，合兴也只是扎根厦门的区域包装企业，双方的合作仅围绕基础家电瓦楞纸箱展开。

十八年后，合兴已成长为亚洲包装龙头，海外产能覆盖东南亚核心市场，美的则蜕变为全球领先的产业链链主，二者的合作也从单一产品供应，升级为全链路、全球化的产业生态协同。

这一跨越的背后，是美的以管理、技术、数字化为核心的全维度赋能体系，更是其To B业务布局过程中，对产业链上下游协同能力的深度锻造。

作为链主企业，美的的赋能并非简单的资源输出，而是以标准化、体系化的能力培育，推动供应商实现与自身战略的同步升级。

管理层面，美的将MBS精益运营管理模式、严苛的品质管理体系移植到合兴的发展进程中，从体系搭建、技术认定到人员培训、定期复审，形成全流程的管理赋能，倒逼合兴完成从区域企业到现代化制造企业的内部革新。

技术层面，紧扣“双碳”目标与全球绿色法规要求，美的与合兴成立跨部门联合研发组，建立“日清”研发机制，在资金、认证等方面全方位支持环保缓冲包装材料研发，最终实现美的产品包装100%可回收，斩获“绿色包装创新奖”，这一过程既是美的绿色供应链建设的关键环节，也是其To B业务技术协同能力的实践验证。

数字化转型领域，美的依托成熟的工业互联网平台，推动合兴从传统包装企业向“包装+物联网解决方案”服务商转型，数字水印溯源系统、RFID标签等智能包装技术的落地，不仅让美的包装成本降低8%、运输破损率降低15%、物流成本降低12%，更让合兴成为美的绿色智能供应链的重要节点，为美的To B业务的数字化底座构建了坚实的产业链支撑。

全球布局，同船出海

“同船出海”的全球化布局，是美的赋能供应商的延伸，更是其To B业务全球化落地的重要路径。

作为中国家电行业出海的先行者，美的拥有40多年海外布局经验，早已在越南、泰国、印尼等东南亚市场完成资源储备。

当美的提出海外本土化供应、降低供应链风险的战略需求时，合兴迅速响应，在美的的全流程资源支持下——从厂房选址、土地购买到人力资源、清关服务，实现泰国、印尼等海外工厂的快速落地与投产。

2023年双方开启海外本土化供应合作后，年增长率超50%，而合兴紧随美的在海内外客户工业园周边建厂的“贴身服务”模式，实现交付周期缩短30%、物流成本降低25%，这种“零距离供货”的协同模式，不仅提升了美的全球供应链的稳定性与效率，更成为其To B业务全球化布局中，产业链本地化配套能力的核心体现。

美的将合兴纳入全球战略合作白名单，在采购份额、付款条件等方面的优先支持，更是以利益共享的方式，筑牢了To B业务全球化的产业链根基。

如果说管理、技术、全球化的赋能，是美的链主能力的外在体现，那么与合兴合作向新赛道的延伸，则直指美的To B业务布局的核心逻辑。

随着美的加速向全球科技集团转型，其To B业务已形成机器人、储能、工业自动化等核心赛道，而与合兴的合作也从传统家电包装，拓展至储能、工业机器人等高端制造领域。

针对储能产品体积大、重量高、运输要求严苛的特点，合兴研发重型可循环包装方案；结合工业机器人对精密部件的防护需求，开发定制化缓冲包装材料——这些定制化、高附加值的包装解决方案，不仅满足了美的To B新赛道的供应链需求，更印证了美的通过产业链协同，实现从单一产品供应到全场景解决方案输出的To B转型思路。

合兴从“单一生产方”向“产业生态链接者”的转变，正是美的To B产业生态构建的缩影：通过链主赋能，推动上下游企业形成能力互补、利益共享的产业共同体，为美的To B业务的规模化发展提供全产业链支撑。

双向赋能，重塑中国制造

数据显示，美的To B业务收入已连续两年突破千亿元，成为企业发展的第二增长曲线，而在2026年佛山市高质量发展大会上，美的集团董事长兼总裁方洪波更是宣布，未来三年将投入超600亿元聚焦新能源、具身智能、人工智能等前沿领域，进一步做大机器人、储能等To B核心业务规模。

从赋能合兴这样的供应商完成从国内到全球的跨越，到布局机器人、储能、医疗等高端制造赛道，美的的To B转型并非孤军奋战，而是以链主身份带动整个产业链的能力升级，通过数据共享、联合创新、利益共享，打破产业链上下游的零和博弈，共同做大产业价值链。

在全球制造业竞争从企业间竞争转向产业链间竞争的当下，美的与合兴的合作模式，为中国制造业的高质量发展提供了宝贵经验。

链主企业的技术溢出、管理赋能、全球化资源整合，与供应商的快速响应、协同创新、本土化落地相结合，形成了产业链协同发展的正向循环。

而美的在这一过程中，不仅实现了自身从家电企业到科技集团的转型，更构建起支撑To B业务全球化发展的产业链生态。这场跨越十八载的共生之路，仍在继续，其背后不仅是两家企业的共同成长，更是中国制造业通过产业链协同，提升全球竞争力，在全球产业重构中占据主动的时代缩影。

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